Paulo Vicedo - Consultor em Desenvolvimento Imobiliário e Turístico

  Método VICEDO — Reflexão Estratégica #006 Pilar O — OPORTUNIDADE Quantas vezes ouvimos alguém dizer: “Ele teve sorte.” “Estava no lugar certo.” “Conheceu a pessoa certa.” “Pegou uma boa oportunidade.” É verdade que circunstâncias externas podem abrir portas. Mas existe uma parte dessa história que quase nunca aparece. O que aquela pessoa estava fazendo antes de a oportunidade surgir? Porque, muitas vezes, aquilo que chamamos de sorte é apenas o encontro entre uma oportunidade e alguém que estava preparado para reconhecê-la. A oportunidade nem sempre chega com aparência de oportunidade. No mercado imobiliário, isso acontece o tempo todo. Um imóvel pode parecer apenas mais um imóvel. Uma conversa pode parecer apenas mais um atendimento. Uma mudança na cidade pode parecer apenas uma notícia. Uma necessidade de um cliente pode parecer apenas uma dificuldade. Mas o profissional preparado consegue enxergar possibilidades onde outros enxergam apenas circu...

  Mensagem da semana Às vezes, a oportunidade está em um movimento que ainda parece pequeno. Um comportamento que começa a mudar. Uma necessidade que ainda não foi percebida. Um território que começa a se transformar. Por isso, antes de decidir, observe . Antes de concluir, investigue . Antes de agir, compreenda . Porque estratégia não é apenas saber o que fazer. É saber enxergar o que está acontecendo antes de decidir para onde ir. Bom fim de semana.

  Vivemos em um tempo em que estar ocupado parece sinônimo de estar avançando. Fazemos mais. Corremos mais. Respondemos mais. Começamos mais coisas. Mas existe uma pergunta que poucas vezes fazemos: Estamos realmente avançando ou apenas nos movimentando? Movimento pode ser barulho. Avanço exige direção. Uma pessoa pode passar o dia ocupada e terminar o dia exatamente no mesmo lugar. Uma empresa pode lançar produtos, fazer reuniões, publicar conteúdos e conquistar novos contatos sem necessariamente estar construindo algo sólido. Até mesmo na vida, podemos mudar muitas coisas sem mudar aquilo que realmente importa. Avançar é diferente. Avançar significa saber para onde estamos indo e por que estamos indo naquela direção . Às vezes, avançar será acelerar. Em outras, será esperar. Às vezes será dizer sim. Em outras, será ter coragem para dizer não. Porque nem toda oportunidade merece ser aproveitada. Nem todo caminho precisa ser percorrido. Nem toda porta que se abre foi feita para ...

Método VICEDO — Reflexão Estratégica #005 Pilar D — DESENVOLVIMENTO Existe uma frase que ouvimos com frequência no mercado: "Tenho muitos anos de experiência." E experiência, sem dúvida, tem valor. Ela representa histórias vividas, negociações realizadas, erros cometidos, aprendizados acumulados e conhecimento adquirido ao longo do tempo. Mas existe uma pergunta que considero ainda mais importante: O que você fez com essa experiência? Porque experiência, sozinha, não garante evolução. O mercado mudou. O cliente também. Houve um tempo em que o corretor era uma das principais fontes de informação para quem queria comprar um imóvel. Hoje, o cliente pesquisa antes de conversar com ele. Compara preços. Conhece bairros. Consulta mapas. Assiste vídeos. Lê avaliações. Pesquisa empreendimentos. E pode até utilizar Inteligência Artificial para organizar suas dúvidas antes de entrar em contato. Isso não diminui a importância do corretor. Aumenta a e...