Como Ser Mais Produtivo em Vendas no Cenário Atual
Estratégia, foco e relacionamento em tempos de clientes mais cautelosos Vivemos um momento diferente no mercado. O consumidor está mais atento, mais seletivo e, muitas vezes, emocionalmente mais cauteloso. O dinheiro circula com mais prudência, as decisões demoram mais e a concorrência aumentou em praticamente todos os segmentos. Nesse contexto, ser produtivo em vendas não significa apenas vender mais — significa vender melhor. A produtividade hoje está diretamente ligada à inteligência comercial, à gestão do tempo e à capacidade de gerar confiança. A seguir, compartilho alguns pilares fundamentais para aumentar sua performance em vendas no cenário atual. 1. Troque volume por qualidade de abordagem Durante muito tempo, produtividade em vendas foi sinônimo de quantidade: mais ligações, mais mensagens, mais propostas. Hoje isso mudou. O cliente percebe rapidamente abordagens genéricas. Por isso: · Estude minimamente ca...