Paulo Vicedo - Consultor em Desenvolvimento Imobiliário e Turístico

  Método VICEDO — Reflexão Estratégica #004 Pilar E — ESTRATÉGIA Existe uma armadilha silenciosa no mercado imobiliário: Confundir movimento com resultado. Responder mensagens. Enviar imóveis. Atender clientes. Fazer visitas. Publicar anúncios. Participar de grupos. Atualizar redes sociais. Tudo isso pode ocupar completamente a agenda de um corretor. Mas uma agenda cheia não significa necessariamente um funil de vendas saudável. E talvez essa seja uma das perguntas mais importantes que um profissional do mercado imobiliário deveria fazer: Estou realmente vendendo ou apenas atendendo? Atender é uma atividade. Vender é uma estratégia. Atender significa responder à demanda que chega. Vender significa compreender de onde pode surgir a próxima demanda e construir um caminho até ela. A diferença parece pequena. Na prática, é enorme. O corretor que apenas atende depende do cliente aparecer. O corretor estratégico procura entender: Quem é o meu cli...

  Durante muito tempo, turismo e mercado imobiliário foram tratados como atividades distintas. De um lado, a cidade recebe turistas. Do outro, o mercado vende terrenos, casas e apartamentos. Mas essa separação pode ser um erro estratégico. Em uma cidade litorânea, turismo e mercado imobiliário podem fazer parte do mesmo ciclo de desenvolvimento. Quando uma pessoa escolhe Matinhos para passar alguns dias, ela não está apenas ocupando uma hospedagem. Ela está conhecendo a cidade. Experimentando seus restaurantes. Frequentando seus espaços públicos. Conhecendo suas praias. Utilizando seu comércio. Percebendo sua infraestrutura. E formando uma opinião sobre aquele lugar. É aí que começa algo muito importante: a construção do desejo de voltar. E, eventualmente, de investir. Do visitante ao proprietário Uma pessoa pode conhecer Matinhos durante um fim de semana. Depois voltar nas férias. Mais tarde decidir comprar um imóvel para utilizar algumas vezes ...

Existe uma parte da construção sobre a qual quase ninguém fala. A necessidade de deixar algumas coisas para trás. Quando pensamos em construir uma vida melhor, normalmente imaginamos aquilo que precisamos conquistar. Mais conhecimento. Mais dinheiro. Mais experiência. Mais oportunidades. Mais resultados. Mas existe outro movimento. Às vezes, para avançar, precisamos diminuir o peso que carregamos . Porque nem tudo que fez parte da nossa história precisa fazer parte do nosso futuro. Existem hábitos que um dia nos protegeram, mas hoje nos limitam. Existem pensamentos que fizeram sentido em determinada fase, mas que já não servem para a pessoa que estamos nos tornando. Existem relações que foram importantes, mas que pertencem a outro capítulo. E existem versões de nós mesmos que precisamos agradecer... E deixar partir. Maturidade também é compreender isso. Nem toda despedida é uma perda. Algumas são evolução. Nem todo abandono é fracasso. Às vezes, é ...