Paulo Vicedo - Consultor em Desenvolvimento Imobiliário e Turístico

  Matinhos está vivendo um momento diferente. Quem circula pela cidade percebe que algo mudou. A ampliação da faixa de areia transformou a relação da cidade com o mar. A Ponte de Guaratuba trouxe uma nova conexão regional. Novos investimentos em pavimentação e infraestrutura urbana estão avançando. A duplicação da PR-412 amplia a integração com o restante do litoral. E a construção civil também responde a esse novo cenário, com novos empreendimentos surgindo e aumentando a oferta imobiliária. São movimentos importantes. E precisam ser reconhecidos. Uma cidade não se desenvolve sem infraestrutura. Mas infraestrutura, por si só, não cria um destino turístico. Ela cria as condições para que esse destino possa existir. E talvez Matinhos esteja chegando justamente a esse ponto de transição. Agora começa o nosso dever de casa Depois de tantos investimentos, precisamos fazer uma pergunta: O que vamos oferecer para quem chegar? Porque não basta aumentar o flux...

                                                                                                Capítulo 17  Existe um momento na vida em que começamos a perceber algo importante. Nem todas as nossas decisões precisam ser compreendidas pelas outras pessoas. Durante muito tempo, buscamos aprovação. Queremos que entendam nossas escolhas. Que concordem com nossos caminhos. Que reconheçam nossos esforços. Que enxerguem aquilo que estamos tentando construir. Mas chega uma fase em que precisamos entender: A vida que estamos construindo será vivida por nós. Não pelos outros. Cada pessoa enxerga a nossa trajetória a partir do próprio lugar. Alguns enxergam o risco. Outros enxergam a oportunidade. Alguns enxergam aquilo que perdemo...

  Método VICEDO — Reflexão Estratégica #004 Pilar E — ESTRATÉGIA Existe uma armadilha silenciosa no mercado imobiliário: Confundir movimento com resultado. Responder mensagens. Enviar imóveis. Atender clientes. Fazer visitas. Publicar anúncios. Participar de grupos. Atualizar redes sociais. Tudo isso pode ocupar completamente a agenda de um corretor. Mas uma agenda cheia não significa necessariamente um funil de vendas saudável. E talvez essa seja uma das perguntas mais importantes que um profissional do mercado imobiliário deveria fazer: Estou realmente vendendo ou apenas atendendo? Atender é uma atividade. Vender é uma estratégia. Atender significa responder à demanda que chega. Vender significa compreender de onde pode surgir a próxima demanda e construir um caminho até ela. A diferença parece pequena. Na prática, é enorme. O corretor que apenas atende depende do cliente aparecer. O corretor estratégico procura entender: Quem é o meu cli...