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O corretor que pergunta melhor, vende melhor

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  Método VICEDO - na prática #002 Existe uma diferença enorme entre fazer perguntas e investigar . Todo corretor pergunta. “Qual o valor?” “Quantos quartos?” “Qual região?” “Tem financiamento?” “Quer novo ou usado?” Essas perguntas são necessárias. Mas são perguntas que normalmente ajudam o corretor a classificar o imóvel . Não necessariamente a compreender o cliente . E é justamente aí que começa a diferença. Perguntar não é investigar Imagine que um cliente diga: “Quero um apartamento de até R$ 800 mil.” O atendimento tradicional pode começar imediatamente a procurar imóveis nessa faixa. Mas um corretor com postura investigativa poderia perguntar: “O que fez você estabelecer esse valor?” A resposta pode revelar algo importante. Talvez seja o limite financeiro real. Talvez seja apenas uma referência. Talvez o cliente tenha encontrado um imóvel de R$ 650 mil e esteja disposto a chegar a R$ 900 mil se encontrar algo realmente adequado. Talv...

Nem todo degrau foi feito para sustentar você.

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COLEÇÃO CONSTRUIR - CAPÍTULO 23 Quando estamos construindo alguma coisa, encontramos pessoas pelo caminho. Algumas chegam para somar, o utras para ensinar e a lgumas caminham conosco durante muito tempo. Outras permanecem apenas durante uma etapa. E existem aquelas que parecem representar uma oportunidade... mas acabam se transformando em um obstáculo. Uma parceria pode acelerar uma construção. Mas também pode comprometê-la. Uma sociedade pode multiplicar forças. Mas também pode multiplicar problemas. Uma pessoa pode abrir uma porta. Mas também pode conduzir você para um caminho que não deveria ter escolhido. Por isso, confiança é importante. Mas confiança sem discernimento pode custar caro. Precisamos aprender a observar antes de entregar nossa confiança. Não basta alguém falar bem. Não basta apresentar grandes projetos. Não basta demonstrar entusiasmo. Não basta dizer que possui experiência. Não basta prometer resultados. Palavras apresentam. Co...

Matinhos se prepara para o verão se aproximando.

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  TURISMO MATINHOS Outubro chegou. E, com ele, começa aquele movimento que anuncia a chegada da estação mais especial do ano em Matinhos. Os dias ficam mais longos. A cidade começa a ganhar movimento. Os comerciantes se preparam. A gastronomia se renova. A rede de hospedagem se organiza. E pouco a pouco, o litoral começa a receber novamente aqueles que escolheram Matinhos para viver bons momentos. Mas existe algo ainda mais importante acontecendo. Matinhos está vivendo um novo momento. Novas conexões, Novos investimentos, Novas possibilidades e, principalmente, a oportunidade de mostrar que nossa cidade pode oferecer muito mais do que alguns dias de verão. Praia, Natureza, Gastronomia, Cultura, Lazer, Hospitalidade e experiências. É hora de descobrir, valorizar e viver tudo isso. Durante este mês, o projeto Turismo Matinhos vai mostrar um pouco mais da nossa cidade, dos nossos lugares, das nossas pessoas e das oportunidades que surgem quando um...

Os três valores de um imóvel: onde está o verdadeiro equilíbrio do mercado?

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Uma nova leitura para o mercado imobiliário de Matinhos O mercado imobiliário costuma falar muito sobre preço. Quanto vale o metro quadrado? Quanto valorizou? Quanto poderá valer daqui a alguns anos? Mas existe uma pergunta anterior a todas essas: Qual é o verdadeiro valor de um imóvel? Na prática, talvez não exista apenas um valor. Existe uma relação entre três valores diferentes . 1. O valor que o proprietário acredita que seu imóvel vale É o valor construído a partir de sua percepção. Pode considerar aquilo que pagou, investimentos realizados, localização, memória afetiva, expectativas futuras ou simplesmente aquilo que acredita que o mercado deveria pagar. Esse valor é legítimo como percepção do proprietário. Mas não necessariamente é o valor pelo qual o imóvel será vendido. 2. O valor de mercado É aquele construído a partir de referências concretas: imóveis semelhantes, localização, padrão construtivo, estado de conservação, oferta disponível, demanda, ca...