Paulo Vicedo - Consultor em Desenvolvimento Imobiliário e Turístico

Uma nova leitura para o mercado imobiliário de Matinhos O mercado imobiliário costuma falar muito sobre preço. Quanto vale o metro quadrado? Quanto valorizou? Quanto poderá valer daqui a alguns anos? Mas existe uma pergunta anterior a todas essas: Qual é o verdadeiro valor de um imóvel? Na prática, talvez não exista apenas um valor. Existe uma relação entre três valores diferentes . 1. O valor que o proprietário acredita que seu imóvel vale É o valor construído a partir de sua percepção. Pode considerar aquilo que pagou, investimentos realizados, localização, memória afetiva, expectativas futuras ou simplesmente aquilo que acredita que o mercado deveria pagar. Esse valor é legítimo como percepção do proprietário. Mas não necessariamente é o valor pelo qual o imóvel será vendido. 2. O valor de mercado É aquele construído a partir de referências concretas: imóveis semelhantes, localização, padrão construtivo, estado de conservação, oferta disponível, demanda, ca...

 Método VICEDO  na prática #001 O cliente entra em contato e diz: “Estou procurando um apartamento.” O que normalmente acontece? O corretor pergunta: “Qual região?” “Quantos quartos?” “Qual valor?” E começa a enviar imóveis. Parece correto. Mas talvez estejamos começando pelo lugar errado. Porque o cliente não está necessariamente procurando um apartamento. Ele está procurando uma solução para alguma decisão que precisa tomar. Talvez ele queira morar. Mas talvez queira mudar de cidade. Talvez queira aproximar a família. Talvez esteja cansado de pagar aluguel. Talvez queira um imóvel para os filhos. Talvez esteja pensando em aposentadoria. Talvez queira investir. Talvez esteja procurando segurança patrimonial. Talvez simplesmente tenha decidido que chegou o momento de mudar de vida. O imóvel é a manifestação concreta dessa decisão. Mas a decisão veio antes do imóvel. E é aí que começa uma venda verdadeiramente consultiva. O corret...

COLEÇÃO CONSTRUIR - CAPÍTULO 22 Vivemos em uma época que nos acostumou com a velocidade. Uma mensagem chega em segundos. Uma compra pode ser entregue rapidamente. Uma informação está a um clique. E, aos poucos, começamos a esperar que a nossa vida também funcione assim. Plantamos hoje... e queremos colher amanhã. Começamos um projeto... e queremos resultado imediatamente. Tomamos uma decisão... e esperamos que tudo se transforme. Mas existem coisas que simplesmente precisam de tempo. Uma árvore não cresce porque alguém está olhando para ela todos os dias. Ela cresce porque suas raízes estão trabalhando. Mesmo quando nada parece acontecer. Talvez a nossa vida também seja assim. Existem períodos em que o progresso é visível. E existem períodos em que estamos apenas criando raízes. Isso é particularmente difícil de compreender quando estamos fazendo tudo aquilo que acreditamos ser necessário. Trabalhamos. Tentamos. Aprendemos. Corrigimos. Pers...