Postagens

Construir também é saber o que não levar conosco.

Imagem
Existe uma parte da construção sobre a qual quase ninguém fala. A necessidade de deixar algumas coisas para trás. Quando pensamos em construir uma vida melhor, normalmente imaginamos aquilo que precisamos conquistar. Mais conhecimento. Mais dinheiro. Mais experiência. Mais oportunidades. Mais resultados. Mas existe outro movimento. Às vezes, para avançar, precisamos diminuir o peso que carregamos . Porque nem tudo que fez parte da nossa história precisa fazer parte do nosso futuro. Existem hábitos que um dia nos protegeram, mas hoje nos limitam. Existem pensamentos que fizeram sentido em determinada fase, mas que já não servem para a pessoa que estamos nos tornando. Existem relações que foram importantes, mas que pertencem a outro capítulo. E existem versões de nós mesmos que precisamos agradecer... E deixar partir. Maturidade também é compreender isso. Nem toda despedida é uma perda. Algumas são evolução. Nem todo abandono é fracasso. Às vezes, é ...

Quando o corretor cria conexão, a venda deixa de ser uma negociação

Imagem
  Método VICEDO — Reflexão Estratégica #003 Pilar C — CONEXÃO Existe uma diferença entre conhecer um cliente e criar conexão com ele. Conhecer é saber seu nome, seu orçamento, o tipo de imóvel que procura e a região de preferência. Conectar é compreender o que existe por trás dessas informações. É perceber o que ele valoriza. O que o preocupa. O que deseja. O que ainda não conseguiu colocar em palavras. E essa diferença pode mudar completamente uma venda. O cliente não quer apenas ser atendido. Ele quer sentir que foi compreendido. Durante muito tempo, o mercado imobiliário ensinou o corretor a apresentar. Apresentar imóveis. Apresentar plantas. Apresentar diferenciais. Apresentar condições comerciais. Mas existe um problema: apresentar não significa conectar. O cliente pode receber todas as informações necessárias e, ainda assim, não estar preparado para tomar uma decisão. Porque decisão não nasce apenas da informação. Nasce da confiança. E confiança não se força. Constrói-se. Um ...

MATINHOS ESTÁ CONSTRUINDO

Imagem
  MAS ESTÁ PREPARADA PARA VENDER? Há algo muito positivo acontecendo em Matinhos. Basta circular pela cidade para perceber. Novas obras. Novos empreendimentos. Novos investimentos. A construção civil está se movimentando e, ao fazer isso, cumpre um papel importante no desenvolvimento econômico da cidade. Gera empregos. Movimenta fornecedores. Atrai investimentos. Moderniza o estoque imobiliário. E aumenta a oferta de imóveis para quem deseja morar, investir ou passar temporadas no litoral. Mas existe uma questão que merece nossa atenção. Construir oferta não é o mesmo que construir demanda. E talvez esse seja um dos grandes desafios da próxima etapa de Matinhos. Imagine que, nos próximos anos, tenhamos centenas de novos apartamentos disponíveis. Quem irá comprá-los? De onde virão esses compradores? E, principalmente: por que eles escolherão Matinhos em vez de outros destinos do litoral brasileiro? A resposta não pode estar apenas no preço do im...