MÉTODO VICEDO NA PRÁTICA #003 Mercado imobiliário | Comportamento e negociação O corretor apresenta o imóvel. O cliente observa, faz algumas perguntas, percorre os ambientes e parece interessado. Ao final da visita, vem a resposta: “Vou pensar.” O corretor agradece, despede-se e espera um retorno. Os dias passam. O cliente não responde às mensagens ou diz que ainda está avaliando outras opções. E o profissional começa a pensar que perdeu a venda. Mas será que perdeu? Ou será que ainda não compreendeu o que está impedindo aquela decisão? A hesitação também comunica. No mercado imobiliário, uma das maiores dificuldades não está em apresentar imóveis. Está em compreender por que um cliente que demonstra interesse não avança. Às vezes, o preço está acima do que ele considera justo. Em outras situações, existe insegurança sobre a localização, dúvidas quanto à documentação, receio de assumir um compromisso financeiro ou dificuldade de chegar a um acordo co...