Paulo Vicedo - Consultor em Desenvolvimento Imobiliário e Turístico

  Durante muito tempo, turismo e mercado imobiliário foram tratados como atividades distintas. De um lado, a cidade recebe turistas. Do outro, o mercado vende terrenos, casas e apartamentos. Mas essa separação pode ser um erro estratégico. Em uma cidade litorânea, turismo e mercado imobiliário podem fazer parte do mesmo ciclo de desenvolvimento. Quando uma pessoa escolhe Matinhos para passar alguns dias, ela não está apenas ocupando uma hospedagem. Ela está conhecendo a cidade. Experimentando seus restaurantes. Frequentando seus espaços públicos. Conhecendo suas praias. Utilizando seu comércio. Percebendo sua infraestrutura. E formando uma opinião sobre aquele lugar. É aí que começa algo muito importante: a construção do desejo de voltar. E, eventualmente, de investir. Do visitante ao proprietário Uma pessoa pode conhecer Matinhos durante um fim de semana. Depois voltar nas férias. Mais tarde decidir comprar um imóvel para utilizar algumas vezes ...

Existe uma parte da construção sobre a qual quase ninguém fala. A necessidade de deixar algumas coisas para trás. Quando pensamos em construir uma vida melhor, normalmente imaginamos aquilo que precisamos conquistar. Mais conhecimento. Mais dinheiro. Mais experiência. Mais oportunidades. Mais resultados. Mas existe outro movimento. Às vezes, para avançar, precisamos diminuir o peso que carregamos . Porque nem tudo que fez parte da nossa história precisa fazer parte do nosso futuro. Existem hábitos que um dia nos protegeram, mas hoje nos limitam. Existem pensamentos que fizeram sentido em determinada fase, mas que já não servem para a pessoa que estamos nos tornando. Existem relações que foram importantes, mas que pertencem a outro capítulo. E existem versões de nós mesmos que precisamos agradecer... E deixar partir. Maturidade também é compreender isso. Nem toda despedida é uma perda. Algumas são evolução. Nem todo abandono é fracasso. Às vezes, é ...

  Método VICEDO — Reflexão Estratégica #003 Pilar C — CONEXÃO Existe uma diferença entre conhecer um cliente e criar conexão com ele. Conhecer é saber seu nome, seu orçamento, o tipo de imóvel que procura e a região de preferência. Conectar é compreender o que existe por trás dessas informações. É perceber o que ele valoriza. O que o preocupa. O que deseja. O que ainda não conseguiu colocar em palavras. E essa diferença pode mudar completamente uma venda. O cliente não quer apenas ser atendido. Ele quer sentir que foi compreendido. Durante muito tempo, o mercado imobiliário ensinou o corretor a apresentar. Apresentar imóveis. Apresentar plantas. Apresentar diferenciais. Apresentar condições comerciais. Mas existe um problema: apresentar não significa conectar. O cliente pode receber todas as informações necessárias e, ainda assim, não estar preparado para tomar uma decisão. Porque decisão não nasce apenas da informação. Nasce da confiança. E confiança não se força. Constrói-se. Um ...