Paulo Vicedo - Consultor em Desenvolvimento Imobiliário e Turístico

Existe uma pergunta que mudou completamente a forma como passei a enxergar o mercado imobiliário: O que um cliente realmente compra quando adquire um imóvel? A resposta parece simples. Uma casa. Um apartamento. Um terreno. Mas, na prática, quase nunca é isso. A o longo dos anos percebi que as pessoas não compram apenas imóveis. Elas compram segurança, liberdade, qualidade de vida, patrimônio, tranquilidade para a família, realização de um sonho ou um novo começo. O imóvel é apenas o instrumento. A verdadeira venda acontece quando compreendemos a transformação que o cliente deseja viver. Foi essa percepção que também me fez entender outra diferença importante. Há profissionais que atendem. E há profissionais que transformam. Quem apenas atende responde perguntas, envia fotos, apresenta valores e agenda visitas. Quem transforma investiga, escuta, compreende e orienta. É justamente por isso que acredito que a pergunta mais poderosa de uma venda não é: "Q...

  A sociedade nos ensinou a correr. Responder rápido. Decidir rápido. Produzir rápido. Ter resultados rápidos. Mas existe uma diferença enorme entre viver ocupado e viver construindo. Todos os dias surgem urgências. Telefonemas. Mensagens. Problemas. Imprevistos. Solicitações. E, se não tivermos clareza sobre nossas prioridades, passaremos a vida inteira apagando incêndios sem nunca construir o que realmente importa. O curioso é que as maiores conquistas dificilmente nascem da urgência. Elas nascem da constância. Um livro não é escrito em um dia. Uma empresa sólida não é construída em um mês. Uma reputação não nasce de uma única atitude. Um patrimônio não surge por acaso. Tudo isso é resultado de pequenas decisões repetidas ao longo do tempo. Por isso, antes de perguntar: "O que preciso resolver hoje?" Talvez devêssemos perguntar: "O que preciso construir hoje?" Essa simples mudança de perspectiva transforma a maneira co...

  Durante muitos anos, quando se falava em desenvolvimento turístico, a principal preocupação era divulgar a cidade e aumentar o número de visitantes. Esse objetivo continua sendo importante. Afinal, toda cidade turística deseja receber mais pessoas, movimentar sua economia e gerar oportunidades. Mas existe uma reflexão que considero ainda mais importante. Estamos preparados para receber o turista que queremos atrair? Essa pergunta ganha ainda mais relevância no momento em que Matinhos vive uma fase de transformação. A nova Ponte de Guaratuba, as melhorias na infraestrutura, os investimentos públicos e privados e os projetos de revitalização apontam para um cenário de crescimento. Entretanto, crescimento e desenvolvimento não são exatamente a mesma coisa. O crescimento acontece quando mais pessoas chegam. O desenvolvimento acontece quando a cidade está preparada para recebê-las. E essa preparação vai muito além das obras. Ela passa pela qualidade da gastronomia, p...

Vivemos em uma época em que muitos procuram resultados rápidos. Querem vender antes de gerar confiança. Querem convencer antes de ouvir. Querem reconhecimento antes de entregar valor. Mas existe um patrimônio que antecede qualquer conquista duradoura. A credibilidade. Ela não pode ser comprada. Não surge em uma campanha de marketing. Não nasce de um discurso bem elaborado. Ela é construída, pouco a pouco, por meio das atitudes. Cada compromisso cumprido fortalece a confiança. Cada palavra honrada aumenta a credibilidade. Cada decisão coerente consolida uma reputação. E o contrário também é verdadeiro. Anos de construção podem ser comprometidos por poucos minutos de incoerência. Por isso, pessoas e empresas verdadeiramente sólidas não trabalham apenas para alcançar resultados. Trabalham para merecer a confiança que recebem. Com o tempo, acontece algo interessante. As oportunidades deixam de surgir apenas pelo que você faz. Elas passam a surgir pelo que você representa. As pessoas indica...

Período: Panorama mensal Foco: Brasil no cenário geopolítico e econômico internacional FATO VERIFICÁVEL   Estados Unidos - Os EUA continuam priorizando a segurança das cadeias de suprimento de minerais estratégicos, semicondutores e energia. - O Brasil permanece relevante como parceiro em mineração, agronegócio e energia, sem mudanças operacionais que indiquem afastamento das relações econômicas. China - A China mantém sua posição como principal destino de diversas exportações brasileiras, especialmente soja, minério de ferro e petróleo. - Empresas chinesas seguem demonstrando interesse em investimentos de longo prazo em infraestrutura e energia. União Europeia - O interesse europeu em acordos comerciais continua acompanhado por exigências ambientais. - As negociações permanecem mais lentas do que o setor produtivo gostaria, mas sem ruptura institucional. Brasil - O agronegócio continua sendo um dos principais pilares da entrada de divisas. - O setor de en...