Paulo Vicedo - Consultor em Desenvolvimento Imobiliário e Turístico

  Você está vendendo ou apenas atendendo? Essa é uma pergunta que todo corretor imobiliário deveria fazer a si mesmo. Receber mensagens, enviar fotos, informar preços, marcar visitas e responder dúvidas é importante. Mas isso não significa necessariamente que uma venda está acontecendo. A verdade é que muitos profissionais do mercado imobiliário passam o dia atendendo clientes, mas poucos estão efetivamente conduzindo um processo de venda. E a diferença está em uma habilidade pouco explorada: a postura investigativa. O que é uma postura investigativa em vendas? É a capacidade de descobrir aquilo que o cliente ainda não disse. Enquanto um corretor tradicional apresenta imóveis, o corretor investigador busca entender: O motivo real da compra; As dores do cliente; Seus medos e inseguranças; Seus sonhos e objetivos; O momento de vida que está vivendo; O que realmente fará ele tomar uma decisão. A venda acontece quando entendemos o problema que o c...

  Muito mais que um destino. Um lugar para viver experiências. Quando alguém fala em Matinhos, é natural que a primeira imagem seja a do mar. As praias, a brisa, o som das ondas e o horizonte que parece não ter fim fazem parte da identidade da cidade. Mas quem realmente conhece Matinhos sabe que existe muito mais para descobrir. Existe uma cidade cercada pela natureza, marcada pela cultura caiçara, pela hospitalidade de seu povo e por paisagens que encantam em qualquer época do ano. Existe uma cidade onde cada caminho revela uma nova história. Onde o visitante pode caminhar pela areia logo cedo e assistir ao nascer do sol refletindo sobre o mar. Onde o final da tarde transforma a paisagem em um espetáculo de cores. Onde a simplicidade se mistura à beleza de forma única. A Praia Mansa, um dos cartões-postais mais conhecidos da cidade, traduz perfeitamente esse sentimento. Suas águas tranquilas, a paisagem formada pelos morros e a atmosfera acolhedora fazem dela um ...

Quem espera oportunidades encontra concorrência. Quem cria oportunidades encontra espaço. Vivemos ouvindo que devemos procurar oportunidades. Procurar o melhor negócio. Procurar o melhor momento. Procurar a chance certa. Mas existe uma diferença importante entre encontrar uma oportunidade e criar uma oportunidade. Quando procuramos, normalmente dependemos do que já existe. Adaptamo-nos às condições do mercado. Competimos pelo mesmo espaço. Disputamos as mesmas possibilidades. Mas quando criamos uma oportunidade, o processo é diferente. Passamos a observar problemas que ainda não foram resolvidos. Necessidades que ainda não foram atendidas. Possibilidades que a maioria das pessoas não percebeu. É nesse momento que deixamos de ser apenas participantes do mercado para nos tornarmos construtores de valor. A história mostra que os maiores resultados raramente vieram de pessoas que esperaram a oportunidade perfeita aparecer. Vieram de pessoas que enxergaram algo...

Vivemos em uma cultura que valoriza ação constante. Produzir mais.  Responder rápido.  Decidir imediatamente. Aproveitar todas as oportunidades. Quem para parece atrasado, quem espera parece indeciso, quem reflete parece lento. Mas a experiência ensina algo diferente: Nem sempre agir é a melhor escolha. Há momentos em que o silêncio é mais inteligente do que a resposta. Há decisões que amadurecem melhor com o tempo. Há conflitos que se resolvem quando deixamos de alimentá-los. No mundo dos negócios, isso fica ainda mais claro. Nem toda provocação merece reação. Nem toda oportunidade exige pressa. Nem toda mudança precisa acontecer imediatamente. Muitas vezes, o impulso de agir vem da ansiedade — não da estratégia. E agir movido pela ansiedade costuma custar caro. A maturidade traz uma percepção importante: Esperar também é uma decisão. Não é passividade. Não é medo. Não é acomodação. É discernimento. É entender que algumas situações precisam de observ...

Novos caminhos. Novas conexões. Novas histórias. Há momentos na história de uma cidade em que as transformações vão muito além das obras, dos investimentos ou das melhorias na infraestrutura. São momentos em que uma cidade começa a enxergar seu próprio potencial. Matinhos parece estar vivendo exatamente um desses momentos. A recente inauguração da nova ponte representa muito mais do que uma ligação física entre dois pontos do litoral. Ela simboliza uma nova fase. Um novo olhar para o futuro. Uma nova oportunidade de desenvolvimento. Mas toda transformação urbana traz consigo uma pergunta importante: O que faremos com essa oportunidade? Uma ponte pode aproximar lugares. Mas são as pessoas que aproximam ideias. São os moradores que constroem identidade. São os empresários que ajudam a criar experiências. São os trabalhadores, comerciantes, artistas, educadores e lideranças que transformam potencial em realidade. O turismo moderno não é construído apenas por belas pais...