Método VICEDO: seis movimentos para enxergar, compreender e transformar

Reflexão Estratégica #007

O primeiro ciclo do Método VICEDO

Existem conhecimentos que aprendemos.

Existem experiências que vivemos.

E existem princípios que, quando conectados, passam a orientar a maneira como enxergamos o mundo.

O Método VICEDO nasceu dessa combinação.

Não como uma fórmula pronta para vender mais.

Mas como uma maneira de compreender melhor as pessoas, os negócios, os mercados e as oportunidades que surgem entre eles.

Porque antes de transformar uma realidade, precisamos ser capazes de enxergá-la.

Seis letras. Seis movimentos. Uma forma de pensar.

V — VISÃO

Tudo começa pela capacidade de enxergar além do óbvio.

Não apenas aquilo que está acontecendo, mas aquilo que pode estar começando a acontecer.

Visão é observar tendências, mudanças de comportamento, movimentos do mercado e sinais que muitas vezes passam despercebidos.

Quem enxerga apenas o presente reage.
Quem desenvolve visão começa a antecipar.

I — INVESTIGAÇÃO

Depois de enxergar, é preciso compreender.

Investigar significa fazer perguntas melhores.

É buscar as causas antes de oferecer soluções.

No mercado imobiliário, por exemplo, significa compreender que por trás de uma procura por um imóvel existe uma pessoa, uma família, um projeto de vida, uma necessidade ou uma expectativa.

Antes de oferecer uma solução, é preciso compreender o problema.

C — CONEXÃO

Conhecimento sem relacionamento permanece limitado.

Conexão é transformar informação em relacionamento e relacionamento em confiança.

É ouvir.

É estar presente.

É compreender pessoas.

É construir relações que não terminam necessariamente quando uma negociação termina.

Negócios podem começar com uma oportunidade.
Relacionamentos começam com confiança.

E — ESTRATÉGIA

Depois de enxergar, investigar e conectar, chega o momento de decidir.

Estratégia é transformar compreensão em ação.

É escolher onde concentrar tempo, energia e recursos.

É compreender que trabalhar mais não significa necessariamente produzir mais resultado.

Estratégia não é fazer tudo.
É saber o que merece ser feito.

D — DESENVOLVIMENTO

Nenhuma estratégia permanece eficiente para sempre.

O mercado muda.

As pessoas mudam.

A tecnologia muda.

Os negócios mudam.

E nós também precisamos mudar.

Desenvolvimento é a capacidade de continuar aprendendo, evoluindo e ampliando nossas competências.

Não significa abandonar a experiência.

Significa transformar experiência em evolução.

Experiência é patrimônio.
Evolução é decisão.

O — OPORTUNIDADE

Finalmente chegamos à oportunidade.

Mas existe uma diferença importante:

Oportunidade não é apenas aquilo que aparece diante de nós.

É aquilo que conseguimos reconhecer, interpretar e transformar em possibilidade.

Duas pessoas podem observar exatamente o mesmo cenário e enxergar coisas completamente diferentes.

Uma vê dificuldade.

Outra percebe uma possibilidade.

A oportunidade muitas vezes começa como um sinal que somente o olhar preparado consegue reconhecer.

Os seis movimentos não terminam no O.

E talvez aqui esteja uma das características mais importantes do Método VICEDO.

Eles não formam uma linha reta.

Formam um ciclo.

Visão gera investigação.

Investigação aprofunda a conexão.

Conexão melhora a estratégia.

Estratégia direciona o desenvolvimento.

Desenvolvimento amplia a capacidade de reconhecer oportunidades.

E as novas oportunidades nos fazem olhar novamente para o mercado.

Voltamos à Visão.

E o ciclo recomeça.

Por que isso importa para o mercado imobiliário?

Porque o corretor do futuro não poderá depender apenas do conhecimento sobre imóveis.

Precisará compreender pessoas.

Interpretar mercados.

Utilizar tecnologia.

Construir relacionamentos.

Desenvolver competências.

Identificar mudanças.

E transformar informação em decisão.

O imóvel continuará sendo importante.

Mas o verdadeiro diferencial estará na capacidade do profissional de compreender o contexto no qual aquele imóvel existe.

É aí que o corretor deixa de ser apenas alguém que apresenta propriedades.

Passa a ser alguém capaz de interpretar o mercado e ajudar pessoas a tomar decisões.

O Método VICEDO não pretende ensinar a prever o futuro.

Pretende desenvolver a capacidade de compreendê-lo melhor.

Porque ninguém controla completamente o mercado.

Ninguém conhece todas as variáveis.

Ninguém consegue antecipar todas as mudanças.

Mas podemos desenvolver nossa capacidade de observar, investigar, conectar, decidir, evoluir e reconhecer possibilidades.

E talvez seja exatamente aí que esteja o verdadeiro valor de um método.

Não em oferecer respostas prontas.

Mas em melhorar as perguntas que fazemos e a qualidade das decisões que tomamos.

O primeiro ciclo está completo.

Começamos falando sobre Visão.

Passamos pela Investigação.

Aprendemos sobre Conexão.

Falamos de Estratégia.

Refletimos sobre Desenvolvimento.

E chegamos à Oportunidade.

Seis movimentos.

Seis perspectivas.

Uma mesma essência:

Enxergar além. Compreender profundamente. Transformar realidades.

Este é o Método VICEDO.

E este é apenas o começo.