Paulo Vicedo

Para os experts no seu ramo de negócio, recomendar e falar do produto ou serviço é tarefa fácil e normalmente feita com segurança e convicção. Portanto, vender deveria ser o detalhe mais fácil do negócio, certo? Na verdade, a arte de vender, independente do nível de domínio do vendedor sobre o que ele vende, continua sendo o grande segredo dos negócios bem sucedidos. Conhecimento sobre o produto já não é mais suficiente para vender com resultado. O verdadeiro segredo “matador” no processo de vendas é a habilidade para fazer as perguntas certas. Pense bem: alguma vez você já respondeu uma pergunta com outra pergunta? Isso poderia fazer a diferença na sua taxa de conversão? A resposta para essa última questão é definitivamente sim. A conversão é o percentual de prospects que acabam comprando e tornando-se cliente e também um dos grandes indicadores da eficiência comercial. Os grandes especialistas em vendas, e sobretudo os autores Geffrey Gitomer ( A Bíblia de Vendas ) e Harry

Christian Barbosa, especialista em gestão do tempo, lista quais as atitudes que mais fazem você perder tempo no trabalho, de aplicativos a métodos para lá de sofisticados para tornar o tempo mais rentável: nunca os profissionais tiveram tantos recursos para gerir a maneira como utilizam as horas, minutos e segundos que recheiam o expediente. Mesmo assim, muita gente ainda vive uma agenda caótica e um fim de mês de poucos resultados. Confira abaixo quais os hábitos que mais contribuem para este cenário: Hábito 1 Deixar a vida os levar O principal erro de quem não consegue manter a agenda (e a vida) em dia é não planejar. “É aquela pessoa que faz tudo de última hora e não prevê o que pode acontecer”, diz o Christian Barbosa, especialista em gestão do tempo e fundador da consultoria TRIAD PS. De fato, ao longo do dia (em alguns setores mais, em outros menos) imprevistos acontecem. E isso sempre determina um novo arranjo na

                Hoje em dia é bastante comum ouvir falar em Marketing Pessoal, mas a maioria das pessoas não sabe o que é ou confundem o seu conceito com autopromoção. A ideia da coluna de hoje é poder esclarecer o que é afinal o marketing pessoal e como se beneficiar dele da melhor forma possível.                 Em primeiro lugar, vale ressaltar que o marketing pessoal se baseia em diversos preceitos do marketing propriamente dito, porém aplicado ao indivíduo e a sua carreira. Vamos definir o marketing como um processo para tornar um produto mais atraente para que seja o escolhido dentre outras opções. Transpassando este conceito para a pessoa, podemos pensar que o marketing pessoal refere-se a como transformar um individuo mais atraente do que outro aos olhos de um potencial empregador ou de um cliente.                 Para começar a montar um plano de marketing pessoal é preciso se ver como um “produto”. Fazer uma “pesquisa de mercado”, ou seja, identificar