Diferenças de precificações nos modelos de negócios B2B e B2C
Quando falamos em precificação de produtos e serviços, temos de considerar o modelo e o foco de cada negócio. Isso porque a dinâmica comercial entre empresas, também conhecida com B2B (Business to Business) é diferente da dinâmica entre empresas e consumidores, chamada de B2C (Business toConsumer). Cada ramo conta com tributação, fornecedores e público-alvo próprios. Pelo fato de as variáveis de custo não serem as mesmas, é natural que as fórmulas de precificação não sejam exatamente iguais. Mas de que diferenças estamos falando quando o assunto é a formação de preços nos modelos B2B e B2C? Primeira diferença – Política de descontos Na precificação B2C, a necessidade de provisionar desconto é bem menor do que na B2B. Isso porque no processo de compra B2C praticamente não existe negociação. O consumidor compra ou não. Claro que há algumas situações diferentes em que o cliente negocia preços e condições melhores de pagamento, mas são movimentos isolados. Em geral, o consumidor aceit
