Faça o contrário: método reverso de estabelecer metas e objetivos
Para
ajudar as pessoas a atingirem e manterem a alta performance, criei um exercício
que traz resultados muito interessantes, que eu chamo de ‘técnica do reverso’
Para
atingir uma nova meta, invariavelmente você precisa:
a) rever e mudar uma atitude;
b) desenvolver uma habilidade.
Nos meus grupos de coaching e
em entrevistas que tenho feito, sinto que às vezes algumas pessoas ainda têm
dificuldades de estabelecer suas metas (principalmente quando pedimos que sejam
objetivas).
Então criei um exercício que
traz resultados muito interessantes, que eu chamo de ‘técnica do reverso’: se
eu não consigo definir bem o que quero, será que consigo definir o que NÃO
quero?
Invariavelmente as pessoas têm
grande facilidade de definir o que NÃO querem. Aí fica muito mais fácil fazer o
exercício de definir as metas – ao definir o que não querem, as pessoas começam
a se entender melhor e a destravar seus verdadeiros objetivos.
Algumas áreas onde ajuda muito
você definir o que NÃO quer:
Finanças pessoais
Carreira/profissão
Família
Relacionamentos
Saúde, etc.
Nesses momentos, é muito
importante relembrar que metas POSITIVAS trazem resultados muito melhores do
que NEGATIVAS.
Usamos este exercício do
reverso apenas para ajudar a definir o queremos. Uma vida focada no que NÃO
queremos não é de alta performance sustentável, pois está baseada no medo e na
restrição.
Exemplos de metas negativas:
- Não quero ter mais dívidas.
- Não quero ser gordo/a
- Não quero ficar acomodado.
- Não quero ficar sem bater a
meta.
Veja que não tem nada errado em
você evitar isso. Pelo contrário: o exercício do reverso que faço é justamente
para tornar claras as coisas que você quer evitar.
O segredo é, ao se
auto-analisar, entender isso e depois canalizar essa energia de maneira
positiva e produtiva.
Se eu quero evitar X, Y e Z,
então… preciso fazer o que?
Nos exemplos acima:
- Se não quero ter mais
dívidas, então… Preciso gastar menos do que ganho, preciso me organizar,
preciso pagar as contas, preciso rever e mudar alguns hábitos em relação ao
dinheiro (quais?).
- Se não quero ser gordo então…
Preciso rever alimentação, preciso me exercitar mais, preciso rever e mudar
alguns hábitos (quais?).
- Se não quero ficar acomodado
então… Preciso ler, preciso fazer algum curso, preciso rever e mudar alguns
hábitos relacionados ao meu auto-desenvolvimento (quais?).
- Se não quero ficar sem bater
a meta então… Preciso prospectar mais clientes, preciso aproveitar melhor as
oportunidades, preciso reativar clientes inativos, preciso rever e mudar alguns
hábitos em relação aos passos da venda (quais?).
Ao fazer desta forma, começam a
aparecer claramente metas POSITIVAS a serem estabelecidas, com foco no que você
quer FAZER para alcançar o que QUER.
Grande lição da aula de hoje (e
frase para pensar):
Para atingir uma nova meta,
invariavelmente você precisa:
a) rever e mudar uma atitude;
b) desenvolver uma habilidade.
O único jeito de você
conquistar algo maior e melhor na sua vida é VOCÊ ser maior e melhor.
É aquela máxima genial do
Kaizen:
Hoje melhor do que ontem,
amanhã melhor do que hoje.
Então, campeão, campeã, esse
deveria ser seu slogan ou mantra pessoal:
Hoje melhor do que ontem,
amanhã melhor do hoje.
Abraços de alta performance!
Por:
Raúl Candeloro - blog - televendas&cobranca
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