Paulo Vicedo

O mundo corre cada vez mais rápido. Para ter sucesso não só no ramo de imóveis, mas nos negócios de forma geral, é fundamental se adaptar rapidamente às mudanças do mercado ou do ecossistema ao seu redor. Tratando-se de vendas, um dos maiores medos dos profissionais é se deparar com um cliente que visita um grande número de imóveis e não se decide sobre o que quer. Os clientes indecisos tomam bastante tempo dos corretores, mas existem algumas práticas de vendas que agilizam esse processo. Quer saber quais são? Confira! Drible a insegurança do cliente.  Quando o assunto é cliente indeciso, tenha uma coisa em mente: a insegurança é o ponto que deve ser combatido. Este é o tipo de pessoa que não se sente à vontade para tomar as decisões por ela mesma, principalmente as maiores, como comprar um apartamento, estando sempre aberta a ouvir opiniões. Esteja preparado para decidir por este cliente e seja mais incisivo na apresentação do imóvel. Use argumentos fortes para, com rapid