Estratégias para corretores de Imóveis sem experiência
Acha que ser vendedor é fácil? Pois não é! E para dificultar
ainda mais as coisas, a maior parte das empresas pede vendedores com dois ou
mais anos de experiência. E você não tem essa experiência, pois não? Então como
é que os vai conseguir "enganar" e conquistar aquele emprego que
tanto queria? Muito fácil! Siga os nossos conselhos e saiba como disfarçar a
sua inexperiência mostrando-se um profissional altamente capaz.
Um dos requisitos mais exigidos quando se fala em vendedores
é que tenham muita experiência. Cada cliente é um cliente e é preciso a pratica
suficiente para saber lidar com todo o tipo de pessoas e de situações. Mas
também é verdade que se tem de começar por algum lado e a experiência vem com o
trabalho. Mas como ainda há muita gente que não pensa assim nós ensinamos-lhe
algumas técnicas para conseguir disfarçar esse problema.
Persistência
Esta é a melhor arma no mundo das vendas. Seja
"teimoso" e vai ver como daí a pouco tempo consegue, pelo menos, o
benefício da dúvida do chefe de vendas. Não desespere se a situação se
complicar. De si, eles querem a garantia de que você sabe lidar com a rejeição
e com a incerteza. Insista. Telefone, mande o seu currículo, mande e-mails.
Acrescente na sua carta de apresentação que você vai trabalhar tanto pela
empresa como está a trabalhar para conseguir o emprego.
Faça os trabalhos de casa
Uma das grandes falhas apontadas aos vendedores é a sua
falta de preparação. Encare a entrevista como uma venda. Afinal, você está a
tentar vender a sua imagem ao seu possível patrão. Mostre que é uma pessoa
interessada e que não deixou nada ao acaso. Antecipe-se. Mostre que procurou
saber tudo o que podia sobre a empresa e que está a par das mais recentes
novidades. É importante saber mostrar que está disposto a procurar informação.
Adapte a sua apresentação
Tenha a certeza que na sua carta de apresentação consta que
você quer um emprego em vendas na área da empresa que o chamou para uma
entrevista. A sua carta tem de estar adaptada à empresa. Se for demasiado
genérica não o salva da falta de experiência.
Faça sobressair o que já conseguiu fazer
Mostre que é um ganhador e que já conseguiu alcançar outras
vitórias fosse em que área fosse. Você pode não ter ainda conseguido um sucesso
em vendas mas já o conseguiu noutras áreas.
Tenha um pensamento de vendedor
Você não pode aprender vendas de um livro mas pode aprender
que aprender a vender é um processo contínuo. Faça perguntas sobre a filosofia
de vendas da empresa e procure aprender tudo o que poder.
Tenha uma história preparada sobre o seu maior sucesso
Descreva como alcançou determinado objetivo e como conseguiu
convencer outras pessoas a fazerem o que você queria em prol desse mesmo
objetivo. Mostre como você tem mesmo as qualidades necessárias para o emprego a
que se está a candidatar.
Esteja disposto a trabalhar num meio pequeno
Não pense que começar por baixo é alguma vergonha. Não se
esqueça que vai encontrar menos concorrência numa cidade ou numa empresa mais
pequenas.
Acima de tudo, esteja preparado para trabalhar e muito!
Fonte: Expresso Emprego
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