Paulo Vicedo

Seu produto é bom, mas seu preço estoura nosso orçamento em 60%.” .”Ofereça um bom des­conto à nossa divisão, e as portas da empresa estarão aber­tas a você.” Ouvir frases como essas de um cliente que não se deseja perder coloca o vende­dor num dilema: um mau acordo pode implicar um longo tempo de ne­gociações até re­equilibrar a conta a seu favor. Vejamos um roteiro de seis passos para uma nego­ciação ganha-ganha – isto é, de satisfa­ção para os dois lados – com clientes valiosos. Estabeleça sua meta e as variáveis envolvidas.. Quanto mais variáveis a negociação comporta (preços, prazos de pa­gamento, promoções conjuntas de marketing e merchandising), mais opções se oferecem e se reduz proporcionalmente o risco de impasse. Convide o cliente à cons­trução de um acordo em con­junto.. .Assegure a receptivi­dade dele convidando-o a par­ticipar da “construção” da pro­posta. Exem­plo de abordagem infeliz (agressiva): “Garanta-nos seu mercado da zona norte e leste e nós lhe of

Muitas pessoas acabam sabotando os próprios sonhos com atitudes e pensamentos que nem percebem que estão levando o sonho por água abaixo Sonhos são o combustível da nossa vida. Mas, apenas sonhar não basta e não nos realiza. Isso porque existe uma diferença muito grande entre o que queremos e o que realizamos. E aí há dois caminhos: continuar sonhando e fazendo de tudo para realizar ou abandonar o sonho e achar que é feliz.  Infelizmente, muitas e muitas pessoas acabam sabotando os próprios sonhos com atitudes e pensamentos que nem percebem que estão levando o sonho por água abaixo. Aos poucos aquele brilho nos olhos vai se perdendo e sonhos se tornam apenas sonhos. Abaixo falo de 10 pensamentos e atitudes que destroem os sonhos. Acompanhe e veja se há algo em comum com a sua vida. 1) Amanhã você começa O primeiro passo para o fracasso é deixar para amanhã. Lembre-se que quanto mais você adia, mais difícil fica. Mantenha o foco, a ação e a produtividade. 2

                          Algumas dicas e ilustração para reflexão 1 -  Faça uma limpa na sua agenda, jogue na lixeira todos os contatos que não agregam nada, e passe a interagir com os que agregam. 2 -  Reserve 30 minutos por dia para meditar. 3 -  Caminhe no mínimo por 30 minutos por dia, sem celular, sem relógio, sem música, sem pensar em nada. Apenas caminhe! 4 -  Prepare um café da manhã especial para você, com frutas, sucos, geleias, pão fresco e uma tortinha. 5 - Vá ao seu médico fazer um check up. 6 -  Faça leituras – livro é muito bom 7 -  Vá em frente a um espelho e diga: Obrigado por você existir! 8 -  Ao sair de casa dê um abraço nas pessoas que você ama, ou telefone. 9 -  Fique 60 minutos sem julgar ninguém. 10 -  Defina UM objetivo para sua carreira. Veja as imagens abaixo, reflita  o resto é com você, cuidado! Não pense uma coisa e faça outra, pois o resultado é reflexo da atitude.

Ir à academia, correr, fazer uma caminhada ou talvez um passeio comum. Que esporte é saudável, é conhecimento de todos. Que o diabetes ou doenças cardíacas são consequências de obesidade, também, Não é nenhum segredo que o esporte favorece também o bem-estar psicológico. Mas saber não é suficiente, ainda é necessário ter  motivação, ou seja, capacidade de gerir as emoções direcionando-as para o objetivo e tomar medidas concretas para realizá-lo. As seguintes técnicas ajudarão você nesta matéria. Qual é seu objetivo? Sem objetivo bem formulado não há motivação. Você tem de saber o que quer, o que pretende. Tudo deve estar escrito no papel, fácil de lembrar, possível para realização física. Em vez de pensar: quero ser saudável, escreva: corro três vezes por semana antes do café da manhã durante meia hora. O primeiro é abstrato, o segundo é concreto e viável, porque tem a ver com as atitudes. Conte tudo às outras pessoas. O compromisso público favorece, assim sendo, f

Dizem que a motivação não pode ser mensurada, mas e desmotivação? Imagine o valor disso na sua empresa! Reflita e perceba o que realmente te motiva a seguir Existe uma sensação individual, que se transforma num estado coletivo que vem envolvendo várias pessoas no mundo dos negócios, não percebemos e não tratamos esse assunto como deveria, mas tenho certeza que o não cuidar é um tipo de negligência e acaba por impor um alto custo para todos os envolvidos. Trazendo o assunto mais especificamente para dentro das empresas, essa sensação ou estado que pouco se fala a respeito, até por pura ignorância e desconhecimento, tem nome e se chama desmotivação. Antes que tirem alguma conclusão e comecem a pensar que o assunto vai se referir de alguma forma ao clássico chamado remuneração, não é. O retorno financeiro tem até importância sim, mas ele é relativo. Esse é um aspecto que venho compreendendo cada vez mais, mesmo na condição de educador, de palestrante, de conselheiro, de c

Que atire a primeira pedra quem nunca se confundiu com a definição e aplicação dessas duas simples palavras: Eficiência e Eficácia . Sem medo de afirmar, essa é uma das dúvidas mais frequentes da área de Negócios. Mas afinal, qual a diferença entre eficiência e eficácia? É possível ser eficiente, mas não eficaz? Peter Drucker, o pai da Administração moderna, define os termos da seguinte forma: "A eficiência consiste em fazer certo as coisas: geralmente está ligada ao nível operacional, como realizar as operações com menos recursos – menos tempo, menor orçamento, menos pessoas, menos matéria-prima, etc…" "Já a eficácia consiste em fazer as coisas certas: geralmente está relacionada ao nível gerencial". Entendeu o porquê da confusão? As definições são muito parecidas! As palavras praticamente se repetem, apenas a ordem muda. Sendo assim, vamos aos exemplos para tentar desenrolar o caso: Imagine um artesão antigo que faz sapatos, um sapateiro.

Então, Você quer ter SUCESSO!!! Deixa eu escrever aqui um pouco sobre sucesso. Sucesso tem a ver com   constância, tem a ver com você fazer exatamente o que deve ser feito, mesmo que você não queira fazer, mesmo que você tenha acordado com preguiça, mesmo que você tenha a impressão que o mundo esta contra você. Sucesso tem a ver com constância, tem a ver com d isciplina. Você Quer ter Sucesso? mesmo?  Então pare de ficar contando histórias na sua cabeça. Acorde de manhã e faça o que deve ser feito, simples assim. Não espere que ninguém venha te motivar, Não espere que seu líder te motive; Não espere que o mercado te motive; Não espere que sua esposa ou seu marido te motive; NÃO ESPERE... Vá fazer, tenha atitude, você quer mesmo o sucesso! vou dizer algo sobre o sucesso... Chegar lá é muito difícil e sabe porque ? Por que o sucesso é uma meta que poucos conseguem atingir, poucos conseguem chegar ao topo e são poucos os que suportam a luta para chegar ao sucesso.

                                                       O liderado é o reflexo do seu líder O tema liderança está presente em todas as organizações e desde os primórdios, ao longo da história humana, vários líderes surgiram: alguns revolucionários ou condutores e outros devastadores. Para Chiavenato (2008), “ser líder é o processo de conduzir um grupo de pessoas. É a habilidade de motivar e influenciar os liderados para que contribuam da melhor forma com os objetivos do grupo ou da organização”. Esta habilidade em influenciar e motivar pessoas é o ponto chave para as organizações, pois esta ação pode ser positiva ou negativa, impactando diretamente nos objetivos organizacionais. O liderado é o reflexo de seu líder. Nas organizações, tanto públicas quanto privadas, é comum o despreparo dos chefes que se autointitulam líderes por estarem no topo da pirâmide. Porém, este despreparo é muito mais acentuado nas organizações públicas, pois os indivíduos que são colocados em cargos d

É uma pena estarmos presos ao pensamento materialista porque certamente podemos mais que isso Se você é ambicioso, está sujeito a se sentir fracassado vez ou outra. Metas elevadas levam a momentos inevitáveis em que você ainda não está suprindo suas expectativas. Vivemos em um mundo que reforça esse sentimento . Mesmo que a maioria das pessoas não admita - exceto o cara com o adesivo de carro "aquele que tem mais é o vencedor" -, no fundo, igualamos possessões materiais com o sucesso. É uma pena estarmos presos ao pensamento materialista porque certamente somos melhores que isso . Um estudo feito pela Strayer University descobriu que 90% dos americanos acreditam que a felicidade é um indicador maior de sucesso do que o poder, posses ou prestígio. Indo mais a fundo, 67% definiram sucesso como "relações boas com amigos e família", e 60% disseram que é amar o que você faz da vida. Apenas 20% afirmaram que riqueza monetária determinava o sucesso. Ma

É comum eu ouvir as pessoas dizerem:   “Não consigo fazer nada”,   “Minha vida não faz sentido”,   “Não consigo alcançar as coisas que eu quero”  ou ainda  “Será que o sucesso foi feito só para as outras pessoas?”.  Talvez você mesmo já tenha se feito alguma dessas perguntas e afirmações, mas não tenha encontrado soluções para resolver esses problemas. Então eu vou te ensinar uma fórmula simples e fácil de fazer as coisas e conseguir alcançar o sucesso: Defina exatamente o que você quer (seus sonhos). Defina até quando você quer (seus sonhos se tornaram objetivos). Divida sua meta em metas menores e atinja todas elas (o plano para atingir seus sonhos). Se parece simples é porque realmente é! E porque as pessoas não conseguem ser o sucesso que querem? É porque não entendem e não aprendem a dividir seus problemas em partes, só vendo o todo e desanimando com isso. Defina exatamente o que você quer Para começar, liste (por escrito) como você quer se

                    SEGREDOS DA LEI DA ATRAÇÃO Linguagem positiva ajuda a manifestar o que você quer Foque sua linguagem no positivo. Em vez de dizer a seus filhos “Não pule no sofá!”, diga “Por favor, sente-se.” Em vez de dizer “Eu não estou perdendo peso!”, diga “Estou orgulhoso de mim mesmo por comer alimentos saudáveis hoje.” Resista à tentação de apontar o que você não gosta e o que não quer, e em vez disso aponte o que você gosta e o que quer. A linguagem é muito poderosa, e afeta nossa vibração de uma forma altamente significativa. Quando falamos do que não queremos, o atraímos. Quando mencionamos o que não gostamos, mais disso aparece. Para manifestar o que você quer, use a linguagem positiva o máximo possível! É um truque fácil que funciona. A criação consciente deve ser fácil, se você estiver trabalhando nela Muitas vezes abordamos o processo de manifestação com muita seriedade, e isso dificulta criarmos intencionalmente nossas realidades. A criação c