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O alinhamento com sucesso de Vendas e Marketing - conhecendo o comprador

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Conhecer os seus compradores é o passo seguinte após a conversa ter começado, para conseguir o alinhamento das vendas e o marketing. Identificar o correto comprador alvo significa que as suas equipes de vendas e de marketing concordem com o personagem do comprador, e trabalhem juntas para traçar os seus programas e processos para atrair este comprador. Pesquise para determinar e definir o seu comprador ou a conta alvo. Para começar, determine quais são os clientes mais valiosos da sua organização .  Você pode identifica-los usando os fatores mais significativos da sua empresa, como receita gerada, valor do tempo de vida do cliente, produtos comprados, duração do ciclo de vendas, etc. A seguir, procure características comuns, como tamanho da empresa, papel do comprador, ou ramo de atividades. Um exemplo, o perfil do seu comprador alvo pode ser um Vice-Presidente de uma empresa de tamanho médio (200 a 1.000 funcionários), no Brasil,  que venda (algo específico) para a indú