Paulo Vicedo

Como você faria para estabelecer metas de vendas agressivas, porém atingíveis? Esse é um assunto sensível para qualquer empresa, pois construir um planejamento comercial que realmente funcione e faça todos felizes no final do ano exige conhecimento do mercado, do potencial do seu negócio, mas também muito bom senso. A equipe de vendas é a ponta da espada de qualquer companhia. Todos precisam estar muito bem alinhados e realizar um intenso trabalho em conjunto para obter sucesso. Cabe aqui ao gestor motivar cada vendedor e evitar competições internas, que desviem o foco do objetivo principal: conquistar novos clientes. Mas, antes de sair estabelecendo metas por aí, é necessário avaliar alguns critérios para que elas sejam realistas. Vamos entendê-los? 1. Avalie as condições do mercado para metas de vendas factíveis Seja em escala nacional, estadual, municipal ou apenas em um bairro, há um conjunto de características, econômicas e mercadológicas, q