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Mostrando postagens de setembro, 2016

Como vender imóvel de forma mais persuasiva

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O corretor de imóveis precisa mostrar-se capaz de conquistar a atenção do cliente, despertar seu interesse, incitar nele o desejo de possuir o imóvel e induzi-lo a comprar. Para chegar a este resultado, o corretor de imóveis precisa conhecer em detalhes o imóvel que quer oferecer, desenvolver uma boa entrevista e saber convencer e persuadir o cliente. Fases do processo de vendas de imóveis A condução das vendas de imóveis novos (em lançamento) ou das vendas de imóveis usados (de terceiros, seminovos ou avulsos) segue uma sequência de ações denominadas “fases do processo de vendas de imóveis”. Estas fases são: abordagem; entrevista; apresentação/demonstração; objeção e fechamento. Para que estas fases possam evoluir de forma gradativa é imprescindível que o corretor de imóveis, antes de “sair vendendo”, faça a sua “lição de casa” e elabore o Sumário do Imóvel à Venda, do empreendimento imobiliário em lançamento ou do imóvel usado, que pretende oferecer.   Influência da interne

Miami, mercado imobiliario está de volta na mira de investidores brasileiros

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  Eles procuram a renda em dólares das propriedades Sunshine State. carteiras de aluguer, arrendamentos comerciais e hotéis são opções. investidores brasileiros, que procuram uma alternativa para o mercado imobiliário de risco do seu país, estão voltando para a Flórida para investir em imóveis e estabelecer uma fonte de renda em dólares. A segunda casa em Miami tem sido uma opção popular há décadas para o Brasil do rico, mas novas opções também estão se tornando disponível para ajudar os investidores a cobertura de risco cambial e aproveitar as melhores condições do que encontrar em casa. De volta ao Brasil, a crise económica eo aumento do desemprego enviou rendas queda de 5,2 por cento no ano passado, e é difícil e para remover os inquilinos que não podem cobrir suas concessões demorado. Rendas em Miami ficaram estáveis ​​no primeiro semestre do ano, de acordo com a Integra Realty Resources. Em os EUA, "se uma dessas famílias parar de pagar, você tem suporte lega

Vendas: por que os vendedores não aplicam o que aprendem?

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Capacitar a equipe de vendas é algo muito importante para praticamente qualquer negócio, muitas empresas investem em treinamentos para que cada vendedor se torne um especialista nos produtos e serviços, reforçando seus conhecimentos em áreas como processo de vendas, prazos, periodicidade das compras, boa identificação das demandas de cada cliente, entre outros. Hoje em dia, inclusive, há ótimas ferramentas de aprendizagem, até com jogos (gamificação) e e-learning, diversificando as opções de fixação de conteúdos e treinamento. Apesar de tudo isso, não é incomum que, mesmo depois de vários dias ou semanas de treinamento, muitos vendedores esqueçam o que foi definido e o que precisa ser feito. Você está passando por isso no seu negócio e não sabe o que fazer? No post de hoje, vamos ajudá-lo a qualificar melhor os vendedores e saber o que fazer quando eles se esquecem do que precisa ser feito logo depois de um treinamento! Por que os vendedores se esquecem do que aprende