Paulo Vicedo

                                   

Se você é ambicioso, está sujeito a se sentir fracassado vez ou outra. Metas elevadas levam a momentos inevitáveis em que você ainda não está suprindo suas expectativas. Vivemos em um mundo que reforça esse sentimento. Mesmo que a maioria das pessoas não admita - exceto o cara com o adesivo de carro "aquele que tem mais é o vencedor" -, no fundo, igualamos possessões materiais com o sucesso. É uma pena estarmos presos ao pensamento materialista porque certamente somos melhores que isso. Um estudo feito pela Strayer University descobriu que 90% dos americanos acreditam que a felicidade é um indicador maior de sucesso do que o poder, posses ou prestígio. Indo mais a fundo, 67% definiram sucesso como "relações boas com amigos e família", e 60% disseram que é amar o que você faz da vida. Apenas 20% afirmaram que riqueza monetária determinava o sucesso. Mas dizer e fazer são duas coisas muito diferentes... Quando o assunto é sucesso, nossos olhos f

Sabemos que, atualmente, o poder está nas mãos do consumidor. Com o acesso totalmente facilitado às informações, ele se tornou mais exigente e questionador, e para sobreviver nesse cenário altamente competitivo, é preciso que as empresas invistam em estratégias de longo prazo e deixem de pensar apenas no resultado imediato de fechar uma venda. Ter um diferencial é importante, contudo, a chave do sucesso é o relacionamento. Afinal, um relacionamento saudável é baseado em confiança e se o consumidor confia plenamente na sua marca, as chances de se tornar um cliente fiel são enormes. Ou seja, é mais rentável manter um cliente do que investir na conquista de prospects a todo o momento. Mas para aplicar qualquer estratégia de relacionamento, é essencial utilizar uma ferramenta poderosa: o CRM. Para desmistificar o CRM e te ajudar a melhorar o marketing de relacionamento com o seu cliente, separamos 4 dicas indispensáveis nesse processo. Confira! MANTER UMA BASE SEMPRE ATUALIZADA

Conhecer os seus compradores é o passo seguinte após a conversa ter começado, para conseguir o alinhamento das vendas e o marketing. Identificar o correto comprador alvo significa que as suas equipes de vendas e de marketing concordem com o personagem do comprador, e trabalhem juntas para traçar os seus programas e processos para atrair este comprador. Pesquise para determinar e definir o seu comprador ou a conta alvo. Para começar, determine quais são os clientes mais valiosos da sua organização .  Você pode identifica-los usando os fatores mais significativos da sua empresa, como receita gerada, valor do tempo de vida do cliente, produtos comprados, duração do ciclo de vendas, etc. A seguir, procure características comuns, como tamanho da empresa, papel do comprador, ou ramo de atividades. Um exemplo, o perfil do seu comprador alvo pode ser um Vice-Presidente de uma empresa de tamanho médio (200 a 1.000 funcionários), no Brasil,  que venda (algo específico) para a indú

Como você faria para estabelecer metas de vendas agressivas, porém atingíveis? Esse é um assunto sensível para qualquer empresa, pois construir um planejamento comercial que realmente funcione e faça todos felizes no final do ano exige conhecimento do mercado, do potencial do seu negócio, mas também muito bom senso. A equipe de vendas é a ponta da espada de qualquer companhia. Todos precisam estar muito bem alinhados e realizar um intenso trabalho em conjunto para obter sucesso. Cabe aqui ao gestor motivar cada vendedor e evitar competições internas, que desviem o foco do objetivo principal: conquistar novos clientes. Mas, antes de sair estabelecendo metas por aí, é necessário avaliar alguns critérios para que elas sejam realistas. Vamos entendê-los? 1. Avalie as condições do mercado para metas de vendas factíveis Seja em escala nacional, estadual, municipal ou apenas em um bairro, há um conjunto de características, econômicas e mercadológicas, q

O corretor de imóveis precisa mostrar-se capaz de conquistar a atenção do cliente, despertar seu interesse, incitar nele o desejo de possuir o imóvel e induzi-lo a comprar. Para chegar a este resultado, o corretor de imóveis precisa conhecer em detalhes o imóvel que quer oferecer, desenvolver uma boa entrevista e saber convencer e persuadir o cliente. Fases do processo de vendas de imóveis A condução das vendas de imóveis novos (em lançamento) ou das vendas de imóveis usados (de terceiros, seminovos ou avulsos) segue uma sequência de ações denominadas “fases do processo de vendas de imóveis”. Estas fases são: abordagem; entrevista; apresentação/demonstração; objeção e fechamento. Para que estas fases possam evoluir de forma gradativa é imprescindível que o corretor de imóveis, antes de “sair vendendo”, faça a sua “lição de casa” e elabore o Sumário do Imóvel à Venda, do empreendimento imobiliário em lançamento ou do imóvel usado, que pretende oferecer.   Influência da interne

  Eles procuram a renda em dólares das propriedades Sunshine State. carteiras de aluguer, arrendamentos comerciais e hotéis são opções. investidores brasileiros, que procuram uma alternativa para o mercado imobiliário de risco do seu país, estão voltando para a Flórida para investir em imóveis e estabelecer uma fonte de renda em dólares. A segunda casa em Miami tem sido uma opção popular há décadas para o Brasil do rico, mas novas opções também estão se tornando disponível para ajudar os investidores a cobertura de risco cambial e aproveitar as melhores condições do que encontrar em casa. De volta ao Brasil, a crise económica eo aumento do desemprego enviou rendas queda de 5,2 por cento no ano passado, e é difícil e para remover os inquilinos que não podem cobrir suas concessões demorado. Rendas em Miami ficaram estáveis ​​no primeiro semestre do ano, de acordo com a Integra Realty Resources. Em os EUA, "se uma dessas famílias parar de pagar, você tem suporte lega

Capacitar a equipe de vendas é algo muito importante para praticamente qualquer negócio, muitas empresas investem em treinamentos para que cada vendedor se torne um especialista nos produtos e serviços, reforçando seus conhecimentos em áreas como processo de vendas, prazos, periodicidade das compras, boa identificação das demandas de cada cliente, entre outros. Hoje em dia, inclusive, há ótimas ferramentas de aprendizagem, até com jogos (gamificação) e e-learning, diversificando as opções de fixação de conteúdos e treinamento. Apesar de tudo isso, não é incomum que, mesmo depois de vários dias ou semanas de treinamento, muitos vendedores esqueçam o que foi definido e o que precisa ser feito. Você está passando por isso no seu negócio e não sabe o que fazer? No post de hoje, vamos ajudá-lo a qualificar melhor os vendedores e saber o que fazer quando eles se esquecem do que precisa ser feito logo depois de um treinamento! Por que os vendedores se esquecem do que aprende

Para ajudar as pessoas a atingirem e manterem a alta performance, criei um exercício que traz resultados muito interessantes, que eu chamo de ‘técnica do reverso’                                     Para atingir uma nova meta, invariavelmente você precisa: a) rever e mudar uma atitude; b) desenvolver uma habilidade. Nos meus grupos de coaching e em entrevistas que tenho feito, sinto que às vezes algumas pessoas ainda têm dificuldades de estabelecer suas metas (principalmente quando pedimos que sejam objetivas). Então criei um exercício que traz resultados muito interessantes, que eu chamo de ‘técnica do reverso’: se eu não consigo definir bem o que quero, será que consigo definir o que NÃO quero? Invariavelmente as pessoas têm grande facilidade de definir o que NÃO querem. Aí fica muito mais fácil fazer o exercício de definir as metas – ao definir o que não querem, as pessoas começam a se entender melhor e a destravar seus verdadeiros objetivos. Algumas áreas onde ajud