Paulo Vicedo

Imagine que está a negociar um contrato multi-anual para fornecer serviços de outsourcing a uma grande empresa. O cliente diz-lhe que pretende assinar um contrato para um certo nível de entregas, mas gostaria que, eventualmente, lhe fornecesse serviços além dos planeados, confiando que você será capaz de definir as condições para os recursos adicionais à medida que as necessidades surjam. Deve concordar? Ou imagine que um potencial parceiro de negócios pretende comprar-lhe serviços no valor de 12 milhões mas, devido a constrangimentos orçamentais temporários, apenas pode gastar 10 milhões. Ele acena-lhe com a perspetiva de oportunidades de rendimento a longo prazo em troca do desconto, mas diz que ainda não se pode comprometer a nada. Deve aceitar o acordo? Situações como estas representam um dilema para qualquer gestor e as respostas não são óbvias. Se optar por confiar em novos clientes, subcontratados ou colaboradores, torna-se vulnerável: os seus resultados, financeiros

Muito além de oferecer um produto, o processo de venda é algo bem complexo. Antes de mais nada, o vendedor necessita conhecer o seu produto e, principalmente, acreditar nele e no que faz e para isso é necessário sentir e demonstrar paixão, é colocar emoção no momento da oferta. No mercado atual, onde são vários os produtos praticamente idênticos, é necessário investir no   diferencial . Por exemplo, as Donas de Casa, que vão à busca de produtos de limpeza, esses que são inúmeros, mas um que diga que não irá machucar ou ressacar as mãos, com certeza será o escolhido. Você tem que mostrar ao consumidor que ele será feliz adquirindo aquele produto. Se ele está   comprando um imóvel , passe para ele que aquele apartamento ou casa seria também, se possível, adquirido por você. O famoso Steve Jobs era mestre em vender com emoção. Por meio de suas apresentações, Jobs inseria na mente de seus consumidores que a   Apple , além de ser melhor marca de eletrônicos no mundo atual, proporcio

Estudo feito pelo Grupo EPO e Fundação Dom Cabral mostra que apostar no mercado imobiliário traz vantagens maiores do que investimentos como poupança, CDI ou ações. Uma pesquisa confirmou o que o mercado imobiliário belo-horizontino defende há algum tempo: investir em imóveis é mais rentável do que fazer aplicações em poupança, CDI ou mesmo carteira de ações representada pelo índice da Bovespa (Ibovespa). O levantamento, feito pelo Grupo EPO em parceria com a Fundação Dom Cabral (FDC), comparou a taxa de retorno de investimento no mercado imobiliário de BH com o desempenho das principais aplicações financeiras, considerando o período entre janeiro de 2009 a dezembro de 2013. O resultado apontou que o rendimento imobiliário é o mais atrativo, com taxa de 77% de valorização, superior ao CDI, segundo colocado, com 57,7 %. A poupança atingiu 37,8 %, um pouco acima do Ibovespa, com 37,2%. Como a taxa de retorno do investimento em imóvel foi avaliada considerando não apenas a valo

Se você está elaborando e pretende lançar um novo produto, terá que localizar os clientes certos onde quer que estejam. Para isso existem diversas   empresas de venda   de mailing que fazem a geração de bases para a divulgação de seus produtos. Assim como identificar o público certo para seu produto ou   servi ço, adquirir o mailing de divulgação de uma boa fonte, também é de fundamental importância. Uma empresa em crescimento poderia gastar menos inicialmente para criar uma campanha de âmbito geral do que gastaria se dividisse uma base de clientes diversificada em grupos menores e desenvolvesse esforços de   marketing   individuais para cada um deles. Por outro lado, é provável que a abordagem com uma orientação específica tenha mais êxito, para um retorno geral mais elevado sobre o seu investimento em marketing. A Sistemas TH é uma das principais empresas na venda de bases qualificadas e possui metodologia de segmentação ideal para sua necessidade. A escolha estratégica de qua

O desafio dos gerentes comerciais muitas vezes tem proporções geográficas. O que fazer quando a sua equipe, não está distribuída em departamento ou bairros de uma cidade, mas sim em várias cidades e/ou estados? Como acompanhar, gerenciar, aconselhar e medir a performance de seus vendedores, de suas equipes estando muitas vezes há centenas de quilômetros de distância? Hoje, com os negócios estando cada vez mais online é muito comum profissionais se reportarem a seus chefes que estão em cidades e, muitas vezes até mesmo, estados diferentes. As empresas sentem cada vez mais a necessidade de expandir o seu alcance em novos mercados, tanto nacional quanto internacionalmente. Como resultado dessa expansão, cada vez mais líderes e gestores estão se esforçando para gerenciar vários locais e supervisionar funcionários em escritórios distantes. Não importa o quanto esteja difundida uma empresa, o gestor ou gerente sempre vai precisar trabalhar duro para manter o  espir