Paulo Vicedo

Em todo campeonato algum pequeno time sempre chega longe! Devido à inspiração divina? Não, por puro respeito à obediência tática. Estratégia e tática são palavras oriundas do meio militar, logo aplicadas aos meios esportivos e muito comuns no dicionário corporativo. Mas, a essa altura do campeonato você deve estar se perguntado: – Tá, e daí? E daí que sem obediência tática aos métodos da sua empresa você irá tão longe quanto um time mediano onde cada atleta acredita ser o craque do time. Método é um caminho para atingir determinada meta. Por isso… Acredite no método de vendas da sua empresa. Toda empresa precisa de indicadores claros para verificar se está no caminho certo. Para executar bem alguma coisa é preciso acreditar nela. Não fique reinventando a roda. Faça o que precisa ser feito. Coloque seus dons e jeito de ser a serviço do método, mas não reme contra a maré jogando contra seu próprio time. Aprofunde seu conhecimento no método de vendas da

Costumo escrever sobre as coisas que acredito que todos nós deveríamos estar fazendo, tentando ou experimentando a fim de maximizar o nosso sucesso e felicidade. No entanto, não é sempre as coisas que fazemos que fazem a maior diferença; muitas vezes são as coisas que evitamos que tem o maior efeito. As ações que  pessoas fortes mentalmente evitam e que devemos evitar também:  01 - Reviver o passado Indivíduos fortes mentalmente concentram-se no momento presente e no futuro próximo. Eles entendem que o passado está fora de nosso controle e um futuro distante é tão previsível quanto o clima.     02 - Permanecer em sua zona de conforto A zona de conforto é um lugar perigoso, um abismo escuro onde qualquer um que permanece lá por muito tempo se perde. 03 - Não ouvir a opinião dos outros Só os tolos acreditam serem  suficientes para si em todos os sentidos. Uma boa ideia é uma boa ideia, independentemente de ser sua ou não. Se alguém tem um grande consel

Parece óbvio, mas não é. Dentro do mercado imobiliário existe uma miopia que atinge 90% dos corretores de imóveis, boa parte deles vai achar que “comigo é diferente”, mas também não é. O mercado ensinou assim, e apesar do esforço em se tentar mudar isso, continua-se executando o trabalho da mesma forma. A maior parte dos corretores de imóveis acredita que tem seu foco no cliente, ou pelo menos diz isso, mas não faz um bom trabalho de questionamento antes de oferecer um imóvel. Corretores ainda estão presos aos paradigmas do produto, o cliente chega buscando características de um imóvel e o corretor corre para atende-lo com o que tem disponível no estoque. Então, visitando unidade por unidade, casa por casa, terreno por terreno, vai conversando com o cliente e percebendo o que de fato serve para ele. O problema meu amigo corretor é que, durante esse processo, você não agregou serviço, pelo contrário demonstrou para o seu cliente uma incapacidade de entender as suas necessidades. Um

Imagine que está a negociar um contrato multi-anual para fornecer serviços de outsourcing a uma grande empresa. O cliente diz-lhe que pretende assinar um contrato para um certo nível de entregas, mas gostaria que, eventualmente, lhe fornecesse serviços além dos planeados, confiando que você será capaz de definir as condições para os recursos adicionais à medida que as necessidades surjam. Deve concordar? Ou imagine que um potencial parceiro de negócios pretende comprar-lhe serviços no valor de 12 milhões mas, devido a constrangimentos orçamentais temporários, apenas pode gastar 10 milhões. Ele acena-lhe com a perspetiva de oportunidades de rendimento a longo prazo em troca do desconto, mas diz que ainda não se pode comprometer a nada. Deve aceitar o acordo? Situações como estas representam um dilema para qualquer gestor e as respostas não são óbvias. Se optar por confiar em novos clientes, subcontratados ou colaboradores, torna-se vulnerável: os seus resultados, financeiros

Muito além de oferecer um produto, o processo de venda é algo bem complexo. Antes de mais nada, o vendedor necessita conhecer o seu produto e, principalmente, acreditar nele e no que faz e para isso é necessário sentir e demonstrar paixão, é colocar emoção no momento da oferta. No mercado atual, onde são vários os produtos praticamente idênticos, é necessário investir no   diferencial . Por exemplo, as Donas de Casa, que vão à busca de produtos de limpeza, esses que são inúmeros, mas um que diga que não irá machucar ou ressacar as mãos, com certeza será o escolhido. Você tem que mostrar ao consumidor que ele será feliz adquirindo aquele produto. Se ele está   comprando um imóvel , passe para ele que aquele apartamento ou casa seria também, se possível, adquirido por você. O famoso Steve Jobs era mestre em vender com emoção. Por meio de suas apresentações, Jobs inseria na mente de seus consumidores que a   Apple , além de ser melhor marca de eletrônicos no mundo atual, proporcio

Estudo feito pelo Grupo EPO e Fundação Dom Cabral mostra que apostar no mercado imobiliário traz vantagens maiores do que investimentos como poupança, CDI ou ações. Uma pesquisa confirmou o que o mercado imobiliário belo-horizontino defende há algum tempo: investir em imóveis é mais rentável do que fazer aplicações em poupança, CDI ou mesmo carteira de ações representada pelo índice da Bovespa (Ibovespa). O levantamento, feito pelo Grupo EPO em parceria com a Fundação Dom Cabral (FDC), comparou a taxa de retorno de investimento no mercado imobiliário de BH com o desempenho das principais aplicações financeiras, considerando o período entre janeiro de 2009 a dezembro de 2013. O resultado apontou que o rendimento imobiliário é o mais atrativo, com taxa de 77% de valorização, superior ao CDI, segundo colocado, com 57,7 %. A poupança atingiu 37,8 %, um pouco acima do Ibovespa, com 37,2%. Como a taxa de retorno do investimento em imóvel foi avaliada considerando não apenas a valo

Se você está elaborando e pretende lançar um novo produto, terá que localizar os clientes certos onde quer que estejam. Para isso existem diversas   empresas de venda   de mailing que fazem a geração de bases para a divulgação de seus produtos. Assim como identificar o público certo para seu produto ou   servi ço, adquirir o mailing de divulgação de uma boa fonte, também é de fundamental importância. Uma empresa em crescimento poderia gastar menos inicialmente para criar uma campanha de âmbito geral do que gastaria se dividisse uma base de clientes diversificada em grupos menores e desenvolvesse esforços de   marketing   individuais para cada um deles. Por outro lado, é provável que a abordagem com uma orientação específica tenha mais êxito, para um retorno geral mais elevado sobre o seu investimento em marketing. A Sistemas TH é uma das principais empresas na venda de bases qualificadas e possui metodologia de segmentação ideal para sua necessidade. A escolha estratégica de qua

O desafio dos gerentes comerciais muitas vezes tem proporções geográficas. O que fazer quando a sua equipe, não está distribuída em departamento ou bairros de uma cidade, mas sim em várias cidades e/ou estados? Como acompanhar, gerenciar, aconselhar e medir a performance de seus vendedores, de suas equipes estando muitas vezes há centenas de quilômetros de distância? Hoje, com os negócios estando cada vez mais online é muito comum profissionais se reportarem a seus chefes que estão em cidades e, muitas vezes até mesmo, estados diferentes. As empresas sentem cada vez mais a necessidade de expandir o seu alcance em novos mercados, tanto nacional quanto internacionalmente. Como resultado dessa expansão, cada vez mais líderes e gestores estão se esforçando para gerenciar vários locais e supervisionar funcionários em escritórios distantes. Não importa o quanto esteja difundida uma empresa, o gestor ou gerente sempre vai precisar trabalhar duro para manter o  espir

No ano passado, dediquei-me a estudar a alta performance. Descobri várias coisas interessantes sobre  como funciona o cérebro e o comportamento humano. Existem vários ‘truques’ muito simples que ajudam pessoas que entendem como usá-los a atingir de maneira mais rápida e sustentável seus objetivos. Por exemplo: você sabia que a melhor coisa que você pode fazer para emagrecer é começar a contar exatamente quantas calorias você comeu no dia? O simples fato de você começar a contar as calorias faz com que você comece a prestar atenção no que come e a se controlar melhor. A mesma lógica serve para parar de fumar (quantos cigarros a pessoa fumou no dia), para economizar dinheiro (quanto gastei hoje?) e até mesmo para atitudes e comportamentos- quantas vezes fui gentil? Quantas vezes perdi a paciência? Nosso cérebro funciona assim: nós lhe damos uma missão e ele cumpre aquela missão. Por isso é tão importante definir a ‘missão’, o objetivo, o que você quer exatamente. Isso muita