Paulo Vicedo

Formado em Economia pela PUC-SP, Evandro Fernandes atualmente faz mestrado em Economia da Mundialização e do Desenvolvimento na PUC-Sorbonne Paris. Tem uma longa vivência em vendas, começou a trabalhar na área aos 18 anos para pagar sua primeira graduação: Engenharia Civil. Mas foi a área comercial que despertou um especial interesse em Fernandes. Em particular, a habilidade em prospectar de maneira bem-sucedida. “Passei a interessar-me sobre o tema quando tive de abrir mercados por conta própria, em um emprego como executivo de negócios. Deixei a área técnica e ingressei na área comercial”. Ele nos conta que foi contratado em um dia e já no seguinte estava participando de um treinamento sobre produtos. No terceiro dia estava diante de um computador, telefone e nada mais. A partir desse dia passou a não somente fazer prospecção, como estudar métodos, falas, comportamentos, gestos e tudo o mais para ser mais produtivo. Fernandes é consultor, palestrante e autor dos livros Prosp

Você sabe como manter o seu time feliz, produtivo e comprometido? Veja 3 dicas para manter todos focados e obter sucesso em sua empresa Apesar do fraco mercado de trabalho que faz com que os trabalhadores façam mais coisas com menos recursos, uma pesquisa do portal Salary.com descobriu que 69% das pessoas entrevistadas estão insatisfeitas com o seu trabalho enquanto 77% consideram procurar um novo emprego. A partir dessas informações, os empregadores precisam considerar meios para manter os seus empregados ocupados, felizes, produtivos e comprometidos se quiserem obter sucesso em sua empresa. Veja a seguir 3 dicas para fazer isso acontecer: 1. Converse Não se sentir apreciado ou desafiado é a principal razão pela qual os empregados procuram por novos trabalhos. Geralmente, os gerentes e executivos estão tão envolvidos em manter suas próprias obrigações que se esquecem de auxiliar aqueles que trabalham para eles. Todo gerente deve manter conversas individuais com seus subordi

Elogios, broncas, tapinhas nas costas, conselhos, desabafos e até lavagem de roupa suja figuram no entendimento comum sobre feedback, mas são mitos que impedem a utilização dessa simples ferramenta no dia a dia das organizações, alertou o consultor Maurício França, do escritório Dorsey Rocha & Associados, em palestra no Café de Relacionamento com novos associados da Amcham – São Paulo. E o feedback não é pouca coisa. “É a principal ferramenta do líder, que precisa se comunicar com sua equipe para chegar às suas metas”, acrescenta França. O problema, segundo ele, é que o recurso ficou banalizado, porque todo mundo acha que sabe fazer; não está enraizado na cultura brasileira e a maioria não sabe fazer. Em decorrência desse desentendimento, o feedback não é feito de maneira assertiva, aponta França. “É comum, por exemplo, flagrar gestor dizendo ao subordinado algo como ‘da próxima vez, faça assim’, que é um tipo de conselho, em vez de abordar o fato exato que deveria ser o foco

A maior parte dos executivos brasileiros vai parar de progredir na carreira em algum momento da vida. Saiba como evitar a paralisia profissional A estagnação na carreira ronda os corredores das principais empresas brasileiras. Nos últimos cinco anos, a Kienbaum, consultoria de recursos humanos, de São Paulo, avaliou a competência gerencial de 18 000 presidentes, vice-presidentes, diretores e gerentes de grandes companhias e constatou que 43% dos executivos estão abaixo do nível profissional que se espera deles. Prazer em aprender Há dois anos, Fernanda Alves, de 34 anos, gerente-geral da área de automação de subestações de energia da ABB, em Guarulhos, São Paulo, foi convidada a implementar o projeto de uma nova fábrica no Brasil. “Tive de aprender muitas coisas novas”, diz Fernanda, que passou a ter uma equipe de 32 funcionários. “A cada proposta, fico com muito medo, mas o frio na barriga da novidade me faz aceitar.” Entre os 57% que entregam adequadamente resultados, apen