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Mostrando postagens de janeiro, 2013

Como se tornar um milionário em 2013

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Fim de ano é um período em que as pessoas costumam repensar a vida, avaliar o que foi feito durante o ano e idealizar novos projetos pessoais e profissionais. E geralmente, as resoluções de ano novo envolvem tranquilidade e sucesso. Mas que tal incluir neste planejamento algo mais audacioso, como se tornar um milionário em 2013?  Leia também: Famílias são como empresas e também devem "fechar o caixa" no fim do ano Para Carlos Wizard Martins, palestrante e autor do livro "Desperte o milionário que há em você”, apesar de muitos dizerem que para isso basta ter sorte, esse pensamento só torna os caminhos mais longos e difíceis. “Um padrão de vida elevado é um fruto de muito trabalho e força de vontade. Costumo dizer que aqueles que almejam uma vida tranquila e confortável, com uma boa casinha, carro e viagens à praia, por exemplo, devem trabalhar para uma boa empresa. Porém, quem deseja morar em uma mansão grandiosa, com um super carro e viajar pelo mundo todo precisará abri

Os 7 pecados mortais da negociação

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1- Não pedir a Venda Este deve ser um dos pecados mais comuns aos profissionais de vendas. Não sabem o momento certo de encerrar a apresentação e fechar o pedido. Acredito que isso se deva por três razões.  Insegurança, falta de preparação, medo. Insegurança: essa característica é facilmente percebida pelo cliente, o que o deixa muitas vezes desconfortável. A insegurança acontece por várias razões.  Falta ou pouco conhecimento do produto, medo de errar, ansiedade. Falta de preparação: inacreditavelmente, às vezes, o profissional é jogado no mercado com pouca ou nenhuma preparação. Alguns líderes ainda acreditam que o tempo se encarregará de polir e preparar o profissional. Outros líderes ainda acreditam que por osmose se pode habilitar alguém. O resultado é um profissional que "pensa que sabe," "acredita que está preparado", mas os resultados ficam sempre abaixo do esperado. Medo: Podem acreditar, mas ainda existem profissionais de venda com medo de tentar fechar

QUAL SUA IMAGEM DIANTE DE UM ESPELHO CHAMADO LIDERANÇA?

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Ao escrever A Empresa que Pensa, Matos (1996) ele descreve o novo elenco de posturas para gerente (LÍDER). São elas: postura pública e não egocêntrica; postura como intérprete e não como dono da verdade; postura como cooperador e não como competidor; postura como representante e não como autocrata/opressor; postura como educador e não como centrado apenas na tarefa. E seus valores? Valores são preceitos essenciais e permanentes que definem os padrões de comportamento e atitudes de um LÍDER, ou de uma organização. São princípios e não necessitam de explicação ou justificativa externa, orientam nossas ações e decisões no dia-a-dia e devem resistir ao teste do tempo (na alegria e na tristeza, na saúde ou doença). Um LÍDER é conhecedor dos valores que estão presentes nos seus colaboradores que tendem a imprimir sobre a cultura da organização ou comunidade, daí a responsabilidade de tê-los sempre conscientes. Os Recursos Humanos (RH) possuem instrumentos para mensurar padrões d