Paulo Vicedo

Você acabou de ser promovido para a gerência de vendas? Antes de comemorar pare um pouco e comece a pensar em sua nova rotina. Imagine que um dia você será promovido a gerente de vendas de uma hora para a outra. O que faria? Esse acaba sendo um caminho natural para os vendedores. Se você for um vendedor de sucesso, um dia pode ser que essa responsabilidade caia sobre você. E se você chegou a gerente saiba que a sua capacidade de enxergar oportunidades, sua capacidade de fechamentos e sua capacidade de ajudar os clientes a resolverem seus problemas pode ter ajudado você a ser promovido. Mas não será isso que vai te manter à frente da equipe de vendas. Agora, o seu papel é fazer a equipe de vendas funcionar e para isso, você tem que lidar com as pessoas que compõem a equipe de vendas. Seu papel como gerente de vendas agora é um papel de liderança. Sua missão agora é saber lidar com as pessoas e ajudá-las a resolver o problema delas. É importante lembrar

                                                      VOCÊ ESTÁ  "FECHANDO"  VENDAS? O mercado de imóveis há algum tempo deixou de ter espaço para o amadorismo. Como todos os negócios, hoje em dia bem mais competitivo, o setor imobiliário em particular, exige do profissional da corretagem cada vez mais empenho, técnica e aproveitamento de oportunidades. E quando, apesar de todo o esforço, trabalhou-se 20h por dia, de domingo a domingo, e a venda não saiu? E não somente uma, mais várias vendas não sairam? O que pode estar acontecendo de errado? Estou fora do mercado? Está me faltando algo? Talvez mais conhecimento? Um curso? Atualização técnica... ou é "acertar na caçapa"? Será somente falta de sorte? Como fazer uma AUTOCRÍTICA honesta? Não existe fórmula mágica para o sucesso nas vendas. Por outro lado , é possível traçar um caminho vitorioso se houver atenção a alguns pontos importantes. O tema é bastante vasto, mas cabem algumas dicas as quais o

Acha que ser vendedor é fácil? Pois não é! E para dificultar ainda mais as coisas, a maior parte das empresas pede vendedores com dois ou mais anos de experiência. E você não tem essa experiência, pois não? Então como é que os vai conseguir "enganar" e conquistar aquele emprego que tanto queria? Muito fácil! Siga os nossos conselhos e saiba como disfarçar a sua inexperiência mostrando-se um profissional altamente capaz. Um dos requisitos mais exigidos quando se fala em vendedores é que tenham muita experiência. Cada cliente é um cliente e é preciso a pratica suficiente para saber lidar com todo o tipo de pessoas e de situações. Mas também é verdade que se tem de começar por algum lado e a experiência vem com o trabalho. Mas como ainda há muita gente que não pensa assim nós ensinamos-lhe algumas técnicas para conseguir disfarçar esse problema. Persistência Esta é a melhor arma no mundo das vendas. Seja "teimoso" e vai ver como daí a pouco tempo consegu

Confira as características que traduzem o potencial de uma pessoa para liderar equipes, de acordo com três especialistas consultados Por: Camila Pati Algumas características comportamentais surgem desde cedo e são fortes indicativos do que está por vir na carreira profissional. É o caso da tendência à liderança. Ela pode despontar até mesmo na primeira década de vida de uma pessoa, entre brincadeiras de roda e outras atividades lúdicas comuns na infância. É certo que são competências que podem ser aprendidas e desenvolvidas, mas é também correto afirmar, segundo três especialistas consultados, que algumas pessoas têm essa vocação inata o que, apesar de não ser uma certeza, pode, sim, encurtar o caminho até um cargo de gestão. “Tem gente que tem vocação, mas não tem motivação, então não desenvolve e tem gente que não tem vocação, mas tem persistência e determinação e desenvolve as habilidades”, diz a consultora de carreira Márcia Britto, da JobLine do Brasil. Mas quais são

Primeiro os preços subiram, subiram, subiram. Depois a alta perdeu força. E agora? È hora de comprar? De vender? Época trás um roteiro para você se orientar no efervescente mercado imobiliário. Já fazia tempo que a economista Andrea, de 39 anos, e o engenheiro Marcio Dualibi, de 46, planejavam mudar de casa. Com dois filhos,o apartamento em que moravam, de 120 metros quadrados e três dormitórios, no bairro da Vila Leopoldina,Zona Oeste de São Paulo, estava pequeno. A ideia era comprar outro apartamento, de 170 metros quadrados num condomínio da região. No fim de 2007, quando surgiu um comprador oferecendo R$ 360 mil pelo imóvel deles, não hesitaram em vendê-lo, embora ainda faltassem R$ 70 mil para comprar o novo apartamento. Como os preços dos imóveis usados pareciam estáveis, decidiram adiar a compra e aplicar o dinheiro para tentar ganhar a diferença. E foram viver num apartamento alugado, ainda menor. O resultado não foi o esperado. Os preços dos imóveis dispararam. As

Modelo do processo comportamental: 1. INTRODUÇÃO Este é um estudo das características particulares dos corretores de imóveis, determinantes para o seu comportamento e necessárias para uma adequada distribuição e venda do produto imobiliário. Para tal estudo, parte-se de um marco conceitual para explicar o comportamento humano e, a partir deste, se apresentam suas principais características encontradas na literatura. Desta maneira se oferece melhor entendimento acerca das principais etapas do processo comportamental e variáveis envolvidas no perfil do corretor de imóveis. 2. O PROCESSO COMPORTAMENTAL A importância de estudar o processo comportamental está no fato de que as empresas são constituídas de pessoas e somente funcionarão se as mesmas estiverem ocupando seus cargos e desempenhando suas funções de acordo com o que lhes foi solicitado. São os indivíduos que planejam ou ordenam, decidem onde e como utilizar equipamentos, aperfeiçoam técnicas empregada