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Mostrando postagens de dezembro, 2012

Seja um Corretor Coach e venda mais

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Ao olharmos para o   mercado imobiliário , perceberemos que é cada vez mais crescente o número de corretores de imóveis. Porém, em um cenário com tantos profissionais destacam-se aqueles que são capazes de levar o cliente à solução de sua demanda de forma assertiva , com menos gasto de energia, maior satisfação e menor tempo. Isto seria uma utopia, um desejo impossível de ser alcançado? Respondo sem dúvidas que não, e é exatamente sobre este perfil de corretor que iremos abordar no post de hoje. Este profissional diferenciado, que é responsável por direcionar o cliente à satisfação de suas reais necessidades, baseia o seu atendimento em três fases: problema, planejamento e visão. Vamos aprofundar cada uma delas: A primeira fase é a do problema.   O corretor tem a missão de tirar o cliente de um problema, contornando objeções a fim de fazer um alinhamento de percepção com este potencial comprador para que ele veja no imóvel apresentado a solução da sua necessidade. Nesta

FELIZ NATAL E UM PRÓSPERO 2013...

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Como dizer as palavras certas em uma negociação

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Não é o que você diz, mas como você a diz. Há inumeras maneiras de dizer algo a alguém e se não nos atentarmos, estas podem conduzir a mal entendidos e resultar em ofensas. Tenha clara a necessidade de dizer a coisa certa da maneira certa. A importância do bom relacionamento interpessoal não pode ser subestimada, pois você está tentando negociar um resultado mutuamente satisfatório. Mesmo a oferta mais generosa pode ser rejeitada quando o receptor se sente menosprezado ou ofendido. Mostre sempre a polidez e cordialidade que é de se esperar em vendedor persuasivo. Pense antes de falar e tente antecipar possíveis reações negativas. Não use expressões que possam ser mal interpretadas como: teimoso ; estúpido; você está errado. Respeito cabe bem em qualquer lugar, com certeza se encaixa feito uma luva em uma negocição, por tanto, trate sempre a outra parte de forma educada. Dissolva as divergencias de maneira delicada e eficiente ao invés de responder de maneira que pareça um ataque pe

Investimento imobiliário será arma contra inflação em 2013

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investimento no mercado de imóveis oferece proteção contra a inflação dos serviços, a mais preocupante para os poupadores O mercado espera que a inflação pelo IPCA feche o ano em 5,43%, mas a inflação que mais deve preocupar os poupadores não é esta, mas a inflação dos serviços. Estudo encomendado pelo Banco Máxima à consultoria MB Associados prevê que a inflação de serviços deve fechar o ano em 8%, e 2013, em 9%. Como proteger o dinheiro de uma corrosão tão grande? A resposta, para o banco, está nos investimentos lastreados em imóveis.  A principal delas são os fundos imobiliários, fundos com cotas negociadas em Bolsa que investem em imóveis corporativos como shopping centers, prédios de escritórios e galpões industriais. Aqueles que buscam obter renda com o aluguel normalmente têm seus contratos corrigidos pelo IGP-M. “O IGP-M capta melhor a inflação dos serviços do que o IPCA, que é um índice muito mais voltado para os produtos”, diz o agente autônomo Arthur Viei