Seja um Corretor Coach e venda mais
Ao olharmos para o mercado imobiliário , perceberemos que é cada vez mais crescente o número de corretores de imóveis. Porém, em um cenário com tantos profissionais destacam-se aqueles que são capazes de levar o cliente à solução de sua demanda de forma assertiva , com menos gasto de energia, maior satisfação e menor tempo. Isto seria uma utopia, um desejo impossível de ser alcançado? Respondo sem dúvidas que não, e é exatamente sobre este perfil de corretor que iremos abordar no post de hoje. Este profissional diferenciado, que é responsável por direcionar o cliente à satisfação de suas reais necessidades, baseia o seu atendimento em três fases: problema, planejamento e visão. Vamos aprofundar cada uma delas: A primeira fase é a do problema. O corretor tem a missão de tirar o cliente de um problema, contornando objeções a fim de fazer um alinhamento de percepção com este potencial comprador para que ele veja no imóvel apresentado a solução da sua necessidade. Nesta