Paulo Vicedo

O modelo do processo comportamental: 1. INTRODUÇÃO Este é um estudo das características particulares dos corretores de imóveis, determinantes para o seu comportamento e necessárias para uma adequada distribuição e venda do produto imobiliário. Para tal estudo, parte-se de um marco conceitual para explicar o comportamento humano e, a partir deste, se apresentam suas principais características encontradas na literatura. Desta maneira se oferece melhor entendimento acerca das principais etapas do processo comportamental e variáveis envolvidas no perfil do corretor de imóveis. 2. O PROCESSO COMPORTAMENTAL A importância de estudar o processo comportamental está no fato de que as empresas são constituídas de pessoas e somente funcionarão se as mesmas estiverem ocupando seus cargos e desempenhando suas funções de acordo com o que lhes foi solicitado. São os indivíduos que planejam ou ordenam, decidem onde e como utilizar equipamentos, aperfeiçoam técnicas

Logo após uma reunião com um cliente, você tem o hábito de enviar um e-mail ou uma carta, confirmando o seu entendimento desta reunião? Manter o controle do processo de venda e não pressionar o cliente pode parecer mutuamente exclusivo, mas não é. Vender é uma atividade cada vez mais complexa e exige que o vendedor mantenha o controle do ciclo de vendas. Contudo, as pessoas odeiam sentirem-se pressionadas. Vendas são perdidas quando o vendedor não tem mais a confiança do cliente. Muitas vezes, a falta de confiança ocorre porque o vendedor perdeu o controle dele mesmo e do processo de vendas. Tanto o cliente como o vendedor devem se sentir no controle do processo comercial. No entanto, na grande maioria das vezes, depois da primeira reunião com um cliente, estabelecer – e manter – o controle é muito difícil para a maioria dos vendedores. Uma estratégia simples para controlar melhor o ciclo de vendas é enviar uma comunicação logo após cada reunião ou contato significativo

Independente de ferramentas, equipe de vendas ou metas de negócios, o que faz as vendas acontecerem é ter processos de vendas bem definidos.   Um grande motivo pelo qual as equipes de vendas não conseguem entregar resultados é que muitos vendedores estão perdidos no processo de vendas . Muitos vendedores precisam de direcionamento e caso isso não aconteça, eles ficam perdidos no processo de vendas . O empreendedor muitas vezes consegue enxergar um processo bem definido na sua cabeça, que acaba sendo compartilhado com o gerente de vendas. Mas no dia-a-dia, o vendedor não consegue visualizar em qual etapa do processo de vendas a negociação está e o que precisa ser feito para avançar de etapa. Isso acontece pois os negócios precisam acontecer a todo momento em uma pequena empresa . Os vendedores não são apresentados formalmente aos processos de vendas da empresa e ficam perdidos sem saber o que precisa ser feito. Não esqueça que a venda é um processo. Isso significa te

Pesquisa aponta que acostumar o cérebro a buscar por problemas em uma área da sua vida pode transferir esse comportamento para todas as outras. Aprenda como deixar a tristeza de lado e treinar sua mente para buscar a felicidade Crédito: Shutterstock.com Se você passa muito tempo analisando situações sob uma perspectiva negativa, tende a fazer isso em todas as áreas da sua vida   Você é uma pessoa positiva ou negativa? Suas ações sempre estão voltadas para o lado bom ou você sempre procura por problemas em todas as situações? De acordo com o estudo Psicologia Positiva: A Ciência da Felicidade , conduzido na Universidade de Harvard , nos Estados Unidos , esse tipo de comportamento – olhar as coisas pelo lado positivo ou negativo – pode ser desenvolvido com treino.   » Felicidade faz seu cérebro trabalhar melhor » A felicidade é o segredo do sucesso? » 4 maneiras de como a felicidade pode te prejudicar   A pesquisa aponta que se você treina o seu cérebro p