Paulo Vicedo

Onde você quer estar daqui a dois anos? E daqui a cinco anos? E em dez anos? Você já se fez estas perguntas? Sabe quais as respostas? Você deveria saber. No que compete à mim e minha experiência de vida, sempre que deixei a vida me levar acabei em um lugar que eu não queria ou que não seria o melhor para mim. Aprendi que ter em mente o que se quer é o melhor jeito de manter um rumo para chegar ao objetivo. Mas mesmo quando você sabe aonde quer chegar, o caminho pode ser repleto de dúvidas. Nos perguntamos se estamos no caminho certo o tempo todo. Se estamos fazendo o que deveríamos e se estamos mesmo nos aproximando de onde queremos estar. A vida acaba sendo um processo cíclico de avaliação e correção de rumo. E se você deixar esse processo de lado pode ficar perdido e também perder muita coisa preciosa no caminho. E quando eu falo sobre coisa preciosa eu não me refiro apenas a salário, ou uma ótima oportunidade de emprego. Também me refiro à sua família. A um relacio

Por muito tempo, para alcançar seus objetivos de marketing, foram usadas técnicas e estratégia como telemarketing, email ’s em massa, mala direta, rádio, impressos e TV visando impactar o consumidor das mais variadas formas possíveis. No cenário atual, em que vivemos uma revolução digital, o uso dessas  técnicas e estratégias tem perdido eficácia conforme o consumidor aprende e começa a evitar essas interrupções. O novo comportamento Com a popularização dos mecanismos de buscas como Google, Yahoo e Bing ou de portais e sites   que concentram ofertas de imóveis e imobiliárias , o usuário está aprendendo a se comportar de forma crítica e seletiva. A internet permite  ao usuário fazer sua busca no conforto e comodidade de seu lar, podendo fazer um levantamento completo do imóvel, da região,  visualizar fotos e vídeos , pesquisar dados relevantes sobre o bairro e solicitar o agendamento de uma visita, que muitas vezes pode ser feita online diretamente com o corretor.

Quantas vezes já aconteceu de você dizer mesmo quando não esta falando? A menos que você seja um mestre do disfarce, você está enviando constantemente mensagens sobre seus verdadeiros pensamentos e sentimentos - usando palavras ou não. Estudos demonstram que suas palavras respondem somente por 7% das mensagens que você carrega . Os restantes 93% são não-verbais. 55% da comunicação está baseada no que as pessoas vêem e outros 38% são transmitidos pelo tom da voz. Sendo assim, pense nisto. No ambiente empresarial, as pessoas podem ver o que você não está dizendo. Se sua linguagem corporal não condiz com suas palavras, você está desperdiçando o seu tempo. Contato visual é o modo mais óbvio de você se comunicar. Quando você está olhando para a outra pessoa, você mostra interesse. Quando você não estabelece contato visual, dá a impressão que a outra pessoa não tem nenhuma importância. Mantenha contato visual de aproximadamente 60% do tempo para parecer interessado, mas

 O Ivan Raszl, criador do Ads of The World   - site sobre publicidade mais acessado no mundo todo - postou no seu blog uma lista com 21 sugestões que, na opinião dele, podem ajudar você a ter uma carreira bem sucedida, Portanto resolvi traduzi-las e adaptá-las ao mercado imobiliário e compartilhar com vocês. 1. Encontre o lugar certo para adquirir o máximo possível de experiência no menor período de tempo. Isso quer dizer uma pequena agência independente, uma grande multinacional ou trocar de empregos a cada dois anos com base nas opções que você tem disponíveis. 2. Trabalhe em um lugar que seja valioso para o seu tempo e seu talento. Não se acomode em qualquer trabalho. 3. Coloque mais esforço no seu trabalho do que é esperado e faça isso com empolgação. 4.   Torne-se a pessoa mais positiva e entusiasmada da imobiliária . 5. Seja compreensivo consigo mesmo e com os outros. Somos todos humanos e cometemos erros mesmo quando temos apenas boas i

 A definição das metas de venda parte do faturamento necessário para alcançar os resultados financeiros desejados, traduzido-se em volumes unitários de vendas dos diversos tipos de produtos. Deve-se, sempre, seguir uma série histórica, no caso de uma empresa já existente, ou em estimativas, no caso de uma empresa nascente. A definição de metas orienta a tomada de decisões da empresa, mantendo-se o foco no negócio e evitando-se desperdícios. As metas de vendas devem sempre ser factíveis, ou seja, devem ser alcançáveis em condições normais de mercado. A equipe de vendas deve participar o máximo possível do processo de definição das mesmas, pois, desta forma, estará mais comprometida com os resultados. O método utilizado para se definirem as metas individuais deve ser justo e transparente, evitando-se qualquer tipo de privilégio, ou discriminação entre os vendedores . A empresa deve buscar a manutenção de um equilíbrio entre as oportunidades oferecidas e

Um “não” recebido logo na primeira visita do dia pode derrotar um vendedor por toda uma manhã. Já para outro profissional de vendas, o reconhecimento do chefe pelos resultados obtidos funciona como o grande motivador para ir além das metas estabelecidas. Situações como essas mostram que, na gestão de equipe de vendas, é preciso estar atento às competências e carências emocionais de cada um dos profissionais que a compõem. A atividade de vender é talvez aquela que coloca mais em risco a auto-estima do profissional, pois, ao prospectar ou visitar um cliente, de forma geral as chances de se receber um “não” são muito maiores que a de realizar a venda. Com efeito, ser vendedor é estar preparado para receber muitos “nãos” e ter força emocional para perseverar apesar deles. Tradicionalmente, as equipes de vendas recebem apenas dois tipos de suportes, com objetivo de suprir suas dificuldades profissionais: treinamentos de produtos e treinamento