Paulo Vicedo

EMOÇÕES NEGATIVAS: COMO FAZER PARA DEIXÁ-LAS MORRER DE FOME? Os homens acreditam serem livres porque são conscientes dos seus atos, mas inconscientes das causas que determinaram esses atos.                                              Spinoza, 1955 A emoção é uma reação neural provocada por estímulos psico-fisiológicos. A unidade responsável é chamada de sistema límbico que é constituída por neurônios e pelo lobo límbico. A emoção acontece quando o córtex cerebral recebe informações fisiológicas e, ao término destes recebimentos, o organismo continua reagindo emocionalmente. Emoções fortes ou descontroladas têm reflexos na bioquímica do nosso corpo. É a maneira de o corpo expressar toda a carga emocional que de maneira inconsciente, o sobrecarregamos. Infelizmente, não temos consciência de todos os nossos padrões de pensamento. Emoções são inconscientes e representam o tempo presente. Entramos num looping: -Uma emoção representa um padrão de pensamento com carga

Profissionalismo é a credencial que pode garantir a permanência de um profissional em um mercado competitivo como o de imóveis onde há muita concorrência e muitas vezes desleal, com isso o profissionalismo se torna um diferencial importante para quem quer vencer nesse mercado. Todos gostam de fazer negócios com profissionais mas você não acorda pela manhã e pensa “sou um excelente profissional”, você tem que construir uma imagem, pois o seu profissionalismo é identificado, percebido e confirmado pelos outros. Quem tem atitude profissional é reconhecido como profissional. Não só pelos clientes mas também pelos colegas de trabalho e até concorrentes pois o sucesso profissional depende muito da imagem que você constrói ao longo de sua carreira e esse processo de construção é a parte mais difícil da carreira, pois ela é cheia de acertos e erros, mas no final das contas é positivo porque você se manteve íntegro e focado em seus valores pessoais. Um profissional planeja t

Há um tempo publiquei o post  Como fazer o seu chefe concordar , no qual destacava que o  problema podia não estar naquilo que você solicitou, mas em  como  você  pediu o que queria, e, então, oferecia algumas dicas, caso quisesse aumentar  suas chances de obter um “sim” do seu chefe em suas futuras abordagens. Posteriormente, compartilhei o artigo  Como  fazer com que seu chefe preste atenção em você , para aprimorar a necessária  competência de fazer com que o chefe o ouça. Agora é a vez de checar  como andam suas  habilidades de se relacionar com os níveis mais altos na organização  em  que trabalha. Trago à tona essa questão, porque muitos clientes admitem que ela  de fato aconteça, por uma ou várias das razões abaixo: Mostram falta de autoconfiança na presença dos superiores; Aparentam estar tensos e nervosos ou aquém de sua capacidade; Perdem a compostura ou ficam agitados quando interpelados; Não sabem como influenciar nem impressionar os superiores; Não compreend

Muitos comerciais utilizam como metodologia de abordagem inicial a um prospecto, ou como método de condução dos momentos iniciais de uma reunião com um cliente, a obtenção de um primeiro sim  da parte do interlocutor. Esta táctica de gestão dos primeiros momentos do diálogo tem fundamento. No entanto, para que funcione o maior número de vezes possível, é necessário respeitar alguns princípios do comportamento e relações humanas. Em primeiro lugar, o vendedor não deve tentar obter do seu interlocutor um sim em relação ao seu grande objectivo comercial que tem para aquele momento ou reunião.  Deve, diferentemente, tentar um primeiro sim em relação a algo de tal natureza que esse sim esteja praticamente garantido.  Quer dizer, quase garantido porque o seu interlocutor o entenderá como natural, não forçado, como correspondendo a interesses e necessidades suas sentidas já naqueles primeiros momentos, que são apenas segundos, da conversa. Esse primeiro sim obtém-se com um pequeno