Paulo Vicedo

Recentemente, recebi um texto sobre vendas de autoria desconhecida e resolvi adaptá-lo. Muito interessante para nosso desenvolvimento profissional. A maior dificuldade de qualquer vendedor é conseguir suportar a pressão dos compradores por um preço mais baixo. Parece que nossos concorrentes sempre possuem um produto melhor e uma entrega mais rápida, ou, quando os produtos são parecidos, invariavelmente o nosso preço é o mais alto. Essa paranóia só existe na cabeça dos vendedores e é resultado da ação de compradores experientes e preparados para extrair o máximo de descontos e concessões possível. Você não consegue vender Valor, e não Preço? Consegue manter a margem de lucros e com isso viabilizar a continuidade de sua empresa? Como conciliar isso? Você deve desenvolver e conhecer bem o que vende, além de aprender a enfrentar essa situação e conseguir contratos lucrativos. Para isso, seguem algumas dicas: Desenvolva técnicas para: • Montar o tripé do Valor – Empresa, Produto e V

Os americanos Adrian Gostick e Scott Christopher lançaram um livro que defende a tese de que profissionais bem-humorados ganham mais e são mais produtivos Crédito: Retoque e manipulação de imagem de Marcelo Calenda sobre foto de Raul Junio      Dar uma boa risada diminui os níveis de estresse, reduz a pressão arterial e até combate dores. Além dos benefícios para a saúde, manter o espírito leve ajuda no desenvolvimento profissional. Esta é a tese do livro The Levity Effect (O efeito leveza, em português), dos americanos Adrian Gostick, expert em análise organizacional e co-autor do best-seller empresarial O Princípio do Reconhecimento (Editora Campus/Elsevier, R$ 66), e do humorista Scott Christopher, publicado pela Editora John Wiley & Sons, ainda inédito no Brasil. Segundo a dupla, um ambiente de trabalho "leve" favorece o crescimento pessoal e aumenta a satisfação profissional, além de contribuir positivamente para o faturamento da empresa. Por lev

Veja nossas dicas da importância de um planejamento de vendas para um corretor de imóveis .   Um vendedor é um dos profissionais que mais precisa ter artimanhas para conseguir um bom lucro mensal.   Em sua maioria, os seus salários são estipulados por comissão, o que quer dizer que é preciso batalhar e ter um bom   planejamento e metas mensais   para poder conseguir ter um bom salário ou, ao menos, o básico para manter as contas em dia. O segredo para boas vendas, faturamento   alto e ser um   corretor de imóveis de sucesso   é, sem sombra de dúvida, ter um planejamento de vendas. Você pode não saber ainda como fazer um   planejamento de vendas , mas como corretor de imóveis vai nos agradecer logo após conseguir um úmero redondo e grande em sua conta no fim do mês. Como? Descubra no texto a seguir: 1 – Sempre se prepare antes de atender a um cliente Sabe quando você vai a um médico e ele lembra o seu nome quando você entra no   consultório , te deixando feliz por ser reconhec

Neste artigo inicio agradecendo o apoio e confiança que vem demonstrando ao blog. Espero retribuir sempre com artigos de qualidade e que permitam uma reflexão simples, mas sincera, de temas nem sempre simples assim. Um dos assuntos que muito me chama a atenção ultimamente é sobre o tema da escassez da mão de obra qualificada. Irei abordar um problema atual, por outro prisma. De fato a escassez de mão de obra qualificada tem sido tema comum para inúmeros estudiosos,  gestores de RH, educadores, executivos. Segundo o Jornal da Tarde o Brasil está na 3ª colocação no ranking dos países que mais têm dificuldade em encontrar profissionais qualificados. O índice de empresários brasileiros que dizem não achar no mercado pessoas adequadas ao trabalho é de 57%. Este problema está ligado principalmente a nosso sistema educacional: o baixo investimento na educação técnica, a má qualidade do ensino superior, os baixos salários dos professores. É um problema que não se resolverá rapidament

Olá, tudo bem?  Acordou triste, desanimado, desmotivado? Tenho uma pergunta para você. O que isso mudará no problema ou na sua situação atual? A situação na sua vida ou trabalho irá melhorar ou mudar simplesmente porque você está desmotivado e sem energia para continuar a batalha? Pode até mudar, mas para pior. Desanimados, todos nós ficamos em algum momento da vida, insatisfeitos com o trabalho, com o chefe, com a rotina de vida. O que não podemos é parar. Jogar tudo para o alto muitas vezes é tentador em um momento difícil, desistir muitas vezes parece mais fácil do que persistir. Mas e as conseqüências? Tudo na vida tem uma conseqüência, afinal, para toda ação existe sempre uma reação correspondente, em muitos momentos precisamos mesmo nos obrigar a fazer determinadas coisas, a continuar a rotina mesmo contra nossa vontade, mesmo que não tenhamos ânimo naquele momento, mas sendo necessário e essencial para continuar a caminhada, é preciso chamar a disciplina para perto

ALANA GANDRA  A 1ª Sondagem de Expectativas para o Agronegócio, divulgada ontem (30) pela Sociedade Nacional de Agricultura (SNA), aponta otimismo do setor para o ano de 2012: 67% dos entrevistados acham que o ano será melhor do que 2011.  A pesquisa foi feita há cerca de dez dias com uma amostra de 100 pessoas ligadas à cadeia do agronegócio, sendo 55% produtores, 25% consultores e 20% fornecedores de insumos e distribuidores.  O diretor técnico da SNA, Fernando Pimentel, disse que a manutenção dos preços e as condições de clima favoráveis para a safra de verão justificam o otimismo. “Salvo o Rio Grande do Sul, Santa Catarina, o sul de Mato Grosso do Sul e o oeste do Paraná, basicamente o Brasil, de uma maneira geral, está produzindo muito bem. Vai ser uma safra muito boa, embora com redução de soja e milho”, declarou. Ele ponderou, contudo, que os preços agrícolas estão se mantendo, permitindo que a renda no campo também se mantenha.  Pimentel lembrou que o governo federal já