Paulo Vicedo

Novos tempos, novas perspectivas. É hora de fazer-se novo. O tempo só se faz novo se nos dermos a oportunidade de virar a página e fazer diferente. É preciso avaliar posicionamentos e ancorar novos conceitos que acolham novos comportamentos. Fundamental ilustrar a diferença que queremos perceber ao nosso entorno. A mensagem é curta, mas contundente na fala de Edith Pierce: “Nós abriremos o livro e suas páginas estarão em branco. Nós vamos pôr palavras nele. O livro chama-se oportunidade e seu primeiro capítulo é o dia de ano novo.” Muito se fala de empreendedorismo, inovação, inclusão, sustentabilidade… Mas como  sustentar novas configurações sem jogar fora aquilo que nos prende a velhos padrões? Como ser novo por fora sem mudar por dentro? É fácil? Não. É possível? Claro, que sim. E, se não tentarmos agora, os novos tempos serão apenas um medida do tempo. Se queremos vivenciar um novo tempo é realmente necessário falar e fazer de um novo jeito. Se quisermos mudar o nosso entorno prec

FOGAÇA EMPREENDIMENTOS IMOBILIÁRIOS: FELIZ NATAL!!! E QUE AS CONQUISTAS EM 2012 PERDURE... : Tudo está em nossas mãos,depende apenas das atitudes de cada um. O que tem ocorrido a nossa volta,precisa acontecer para justificar os noss...

O mercado imobiliário passa por um bom momento de venda de imóveis em lançamentos e de imóveis usados, causados por uma conjugação favorável de fatores. O crédito imobiliário está acessível. Em nenhum outro período da história, as pessoas de baixa renda estiveram com tão boas condições de financiamento imobiliário como atualmente. Diante do aumento da procura, os lançamentos estão oferecendo itens de lazer e diferenciais que antes só eram entregues em prédios de classe média-alta. Para quem tem dificuldades em adquirir um imóvel na planta, por causa de ter que conciliar as parcelas com o aluguel, os imóveis de revenda aparecem como uma opção interessante de compra. Com o mercado imobiliário em alta, a concorrência torna-se cada vez mais acirrada. Embora os preços ainda se mantenham em elevação e os profissionais fechando negócios, percebe-se uma certa cautela por parte dos clientes compradores. Os interessados em adquirir casas ou apartamentos têm demonstrado mais tempo para formaliza

Plano de negócios e identidade visual alinhados são decisivos na conquista de novos mercados Com a chegada do final do ano, muitas empresas aproveitam a ocasião para rever metas e planejar as ações para o próximo ano. Rever o plano de negócios é tarefa fundamental. Neste período, vale checar se as ações realizadas correspondem ao que está descrito neste documento. Mas, e a marca? Ela atende à necessidade da companhia? Dialoga com seu público-alvo? Se a resposta for não, talvez seja o momento de alinhar essa identidade com o que a organização deseja. Mesmo em pequenas e médias empresas – que muitas vezes não se preocupam com a importância da identidade – a marca é o ativo mais importante, e sua gestão correta tem papel importante no sucesso da organização, pois ajuda na conquista de novos clientes e fidelização daqueles que já trabalham com a empresa, já que as pessoas utilizam de um estímulo visual para definir suas escolhas. Nesse sentido, uma marca que gere impacto v

As pessoas mais bem sucedidas na corretagem e em qualquer ramo de negócios aprenderam como lidar com os obstáculos que se apresentam em seu caminho,  Abaixo algumas caracteristicas que definem um corretor de sucesso.  1. Bons corretores sabem definir objetivos. Bons corretores sabem o que querem e como planejar para alcançar seu objetivo. Eles definem os objetivos de uma forma específica, motivadora, viável embora desafiante. Eles visualizam o objetivo, determinam como será alcançado e executam ações diariamente para alcança-los. 2. Bons corretores sabem fazer as perguntas-chaves Os melhores corretores fazem várias perguntas aos seus clientes para determinar sua situação atual e suas necessidades. Eles sabem que a melhor forma de apresentar seus produtos ou serviços é descobrir os objetivos, necessidades e sonhos dos seus clientes. Isto permite que efetivamente discutam as características e benefícios do produto ou serviço que melhor se adaptam ao cliente. 3. Bons corretores sa

Foi-se o tempo em que ser um corretor imobiliário era significado de um trabalho fácil e de rápido crescimento profissional. Com o desenvolvimento do setor e os avanços das maneiras de se fazer a comunicação na área, o profissional teve que atentar-se para a renovação de seu modo de trabalho, e o mais importante: procurar um diferencial competitivo e de qualidade para alcançar novos mercados e novos clientes. Falamos muito neste blog sobre as ferramentas, as novas técnicas de comunicação no setor e no desenvolvimento do mercado imobiliário, mas hoje queremos dar uma dica super importante para quem quer atuar e tornar-se um bom corretor de imóveis:  o foco nos relacionamentos e na credibilidade. A internet trouxe muitas oportunidades de aproximação das empresas com seus públicos. Hoje em dia, temos a sensação de que não existem barreiras para atingirmos nossos públicos através de nossas mensagens e ofertas. O que acontece é que este “falso cenário” de quebra de barreiras atinge prof

De acordo com o guru do marketing Philip Kotler, conquistar novos clientes custa de cinco a sete vezes mais do que manter os já existentes. Partindo desta constatação, todo investimento em fidelização deve ser considerado um fator responsável, entre outras coisas, pelo impulso nas vendas, pela redução de despesas e pelo aumento da credibilidade e do valor à marca. Os clientes fiéis seguem uma linha de raciocínio linear. Eles reclamam quando têm uma experiência ruim e acreditam que a queixa resultará na resolução do problema. Ao mesmo tempo, incentivará a marca/empresa de sua preferência a melhorar os serviços. Já os "infiéis" (ou ocasionais), segundo Kotler, em 95% dos casos não registram as insatisfações, mas, em compensação, deixam de adquirir o produto/serviço e, pior, ainda falam mal da empresa. Para o autor e consultor norte-americano Terry Vavra, um cliente insatisfeito costuma contaminar outros 13, enquanto um satisfeito influencia apenas cinco. É muito comum achar