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Mostrando postagens de 2011

Novos tempos. Hora de ser diferente

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Novos tempos, novas perspectivas. É hora de fazer-se novo. O tempo só se faz novo se nos dermos a oportunidade de virar a página e fazer diferente. É preciso avaliar posicionamentos e ancorar novos conceitos que acolham novos comportamentos. Fundamental ilustrar a diferença que queremos perceber ao nosso entorno. A mensagem é curta, mas contundente na fala de Edith Pierce: “Nós abriremos o livro e suas páginas estarão em branco. Nós vamos pôr palavras nele. O livro chama-se oportunidade e seu primeiro capítulo é o dia de ano novo.” Muito se fala de empreendedorismo, inovação, inclusão, sustentabilidade… Mas como  sustentar novas configurações sem jogar fora aquilo que nos prende a velhos padrões? Como ser novo por fora sem mudar por dentro? É fácil? Não. É possível? Claro, que sim. E, se não tentarmos agora, os novos tempos serão apenas um medida do tempo. Se queremos vivenciar um novo tempo é realmente necessário falar e fazer de um novo jeito. Se quisermos mudar o nosso entorno prec

FOGAÇA EMPREENDIMENTOS IMOBILIÁRIOS: FELIZ NATAL!!! E QUE AS CONQUISTAS EM 2012 PERDURE...

FOGAÇA EMPREENDIMENTOS IMOBILIÁRIOS: FELIZ NATAL!!! E QUE AS CONQUISTAS EM 2012 PERDURE... : Tudo está em nossas mãos,depende apenas das atitudes de cada um. O que tem ocorrido a nossa volta,precisa acontecer para justificar os noss...

As Novas oportunidades para o corretor de imóveis

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O mercado imobiliário passa por um bom momento de venda de imóveis em lançamentos e de imóveis usados, causados por uma conjugação favorável de fatores. O crédito imobiliário está acessível. Em nenhum outro período da história, as pessoas de baixa renda estiveram com tão boas condições de financiamento imobiliário como atualmente. Diante do aumento da procura, os lançamentos estão oferecendo itens de lazer e diferenciais que antes só eram entregues em prédios de classe média-alta. Para quem tem dificuldades em adquirir um imóvel na planta, por causa de ter que conciliar as parcelas com o aluguel, os imóveis de revenda aparecem como uma opção interessante de compra. Com o mercado imobiliário em alta, a concorrência torna-se cada vez mais acirrada. Embora os preços ainda se mantenham em elevação e os profissionais fechando negócios, percebe-se uma certa cautela por parte dos clientes compradores. Os interessados em adquirir casas ou apartamentos têm demonstrado mais tempo para formaliza

Aprenda a posicionar sua marca para atrair e fidelizar clientes

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Plano de negócios e identidade visual alinhados são decisivos na conquista de novos mercados Com a chegada do final do ano, muitas empresas aproveitam a ocasião para rever metas e planejar as ações para o próximo ano. Rever o plano de negócios é tarefa fundamental. Neste período, vale checar se as ações realizadas correspondem ao que está descrito neste documento. Mas, e a marca? Ela atende à necessidade da companhia? Dialoga com seu público-alvo? Se a resposta for não, talvez seja o momento de alinhar essa identidade com o que a organização deseja. Mesmo em pequenas e médias empresas – que muitas vezes não se preocupam com a importância da identidade – a marca é o ativo mais importante, e sua gestão correta tem papel importante no sucesso da organização, pois ajuda na conquista de novos clientes e fidelização daqueles que já trabalham com a empresa, já que as pessoas utilizam de um estímulo visual para definir suas escolhas. Nesse sentido, uma marca que gere impacto v

Características dos corretores de Imóveis sucesso

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As pessoas mais bem sucedidas na corretagem e em qualquer ramo de negócios aprenderam como lidar com os obstáculos que se apresentam em seu caminho,  Abaixo algumas caracteristicas que definem um corretor de sucesso.  1. Bons corretores sabem definir objetivos. Bons corretores sabem o que querem e como planejar para alcançar seu objetivo. Eles definem os objetivos de uma forma específica, motivadora, viável embora desafiante. Eles visualizam o objetivo, determinam como será alcançado e executam ações diariamente para alcança-los. 2. Bons corretores sabem fazer as perguntas-chaves Os melhores corretores fazem várias perguntas aos seus clientes para determinar sua situação atual e suas necessidades. Eles sabem que a melhor forma de apresentar seus produtos ou serviços é descobrir os objetivos, necessidades e sonhos dos seus clientes. Isto permite que efetivamente discutam as características e benefícios do produto ou serviço que melhor se adaptam ao cliente. 3. Bons corretores sa

Novos tempos para o corretor imobiliário: a comunicação aliada ao nosso mercado

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Foi-se o tempo em que ser um corretor imobiliário era significado de um trabalho fácil e de rápido crescimento profissional. Com o desenvolvimento do setor e os avanços das maneiras de se fazer a comunicação na área, o profissional teve que atentar-se para a renovação de seu modo de trabalho, e o mais importante: procurar um diferencial competitivo e de qualidade para alcançar novos mercados e novos clientes. Falamos muito neste blog sobre as ferramentas, as novas técnicas de comunicação no setor e no desenvolvimento do mercado imobiliário, mas hoje queremos dar uma dica super importante para quem quer atuar e tornar-se um bom corretor de imóveis:  o foco nos relacionamentos e na credibilidade. A internet trouxe muitas oportunidades de aproximação das empresas com seus públicos. Hoje em dia, temos a sensação de que não existem barreiras para atingirmos nossos públicos através de nossas mensagens e ofertas. O que acontece é que este “falso cenário” de quebra de barreiras atinge prof

Não basta satisfazer...

De acordo com o guru do marketing Philip Kotler, conquistar novos clientes custa de cinco a sete vezes mais do que manter os já existentes. Partindo desta constatação, todo investimento em fidelização deve ser considerado um fator responsável, entre outras coisas, pelo impulso nas vendas, pela redução de despesas e pelo aumento da credibilidade e do valor à marca. Os clientes fiéis seguem uma linha de raciocínio linear. Eles reclamam quando têm uma experiência ruim e acreditam que a queixa resultará na resolução do problema. Ao mesmo tempo, incentivará a marca/empresa de sua preferência a melhorar os serviços. Já os "infiéis" (ou ocasionais), segundo Kotler, em 95% dos casos não registram as insatisfações, mas, em compensação, deixam de adquirir o produto/serviço e, pior, ainda falam mal da empresa. Para o autor e consultor norte-americano Terry Vavra, um cliente insatisfeito costuma contaminar outros 13, enquanto um satisfeito influencia apenas cinco. É muito comum achar

COMECE JÁ 2012 - VEJA AS DICAS!

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A mudança de ano pode trazer boas notícias ou oportunidades, mas você precisa estar preparado para isso. Em sua empresa, carreira ou projeto, concentre-se nas boas energias e inicie um movimento positivo para si mesmo.                               Seguem algumas dicas para você aproveitar melhor o seu novo ano:                                                                 Mova-se Estar em movimento é estar pronto para a mudança e a descoberta. Aproveite bem o pique e a expectativa de quem está começando. Novas ideias e desafios são o melhor combustível.                                                                Faça Sair na frente é uma vantagem. Não espere as coisas acontecerem. Tome iniciativa. Tire os projetos da gaveta. Sonhe alto. Arrisque.                                                               Planeje Não pense apenas no presente. Estabeleça metas a médio e longo prazo. O que vai ser daqui a dez anos começa agora. Visualize longe e saiba a direção certa a

O que é empreender?

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Acredito que uma das melhores formas de buscarmos nossos sonhos e desejos é nos tornando empreendedores. O simples ato de querer empreender já é um grande passo capaz de dar rumo às suas conquistas. É claro que este é um caminho árduo, afinal, isto implica em se forçar a sair da comodidade, do salário garantido no final do mês, da inércia e da mesmice. No entanto, empreender significa também ousar, colocar todo o seu potencial, força e energia em um projeto no qual você realmente acredita. Significa motivar sua equipe para que todos se unam por um objetivo comum: ajudar a melhorar a vida das pessoas que compram seu produto ou serviço e, quem sabe, ajudar a construir um país melhor. Não ter medo de arriscar (mesmo quando todos ao seu redor falam que você está errado ou que é doido), saber se planejar e estar sempre aberto a coisas novas, são características necessárias aos empreendedores, em especial aos que se aventuram na Internet. Afinal, este é um setor bastante mutável onde tud

COMO ANDA SUA MOTIVAÇÃO

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                                                                   MOTIVO + AÇÃO O que te faz feliz? Motivação é um tema bastante discutido, alguns podem achar até banalizado. Mas convenhamos, sem motivação o que seria da vida? Nas últimas semanas fui presenteado com uma oportunidade maravilhosa, estou substituindo minha amiga e professora nas aulas de Psicologia Aplicada ao Esporte e Psicologia da Educação na faculdade de educação física onde me formei há dez anos. A aula da semana foi sobre motivação, e claro que não pude deixar o coaching de lado. Lembro-me de quando fui coachee e como me sentia extremamente motivado para realizar as tarefas, determinadas justamente por mim. Mas como acontece o processo de motivação no coaching? A pirâmide das necessidades de Maslow nos dá um panorama bastante claro de como podemos identificar as necessidades humanas que servem de motivo para suas ações. A motivação no coaching está nos dois níveis do topo da pirâmide: as necessidades de estima e

As cinco diferenças entre os vencedores e os perdedores

Indiscutivelmente vivemos em um mundo globalizado. Informações de todos os tipos estão mais acessíveis, estamos conectados a qualquer parte do mundo em minutos, bolsas de valores ascendem e derrubam empresas em poucas horas. E nessa atual conjuntura, tornou-se cada vez mais necessário lidar com problemas, superar obstáculos e resistir à pressão de situações adversas. É nesse momento que ter uma atitude proativa e por em prática a resiliência, pode fazer a diferença para o sucesso de uma empresa, afirma Rosabeth Moss Kanter, professora de Gestão em Harvard e eleita pelo The Times de Londres uma das “50 mulheres mais poderosas do mundo”. Em palestra na ExpoManagement, ela ressaltou em cinco tópicos as principais diferenças que fazem equipes e empresas serem vencedoras ou perdedoras. 1 – Vencer é muito melhor do que perder “Vencer produz um comportamento melhor, facilita as ações, passa confiança”, destaca a professora. Para ela, os líderes devem instigar esse sentimento de vitória,

Venda com Planejamento Estratégico

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Acredito que é a venda de alta performance é bem mais que isso. As vendas não acontecem só por que se abre uma bela loja, tenho bons produtos e preços justos. Não adianta contratar bons vendedores, exigir a participação em um curso de venda, para aprenderem as melhores técnicas de vendas, se a empresa não estiver bem posicionada e desenvolvida para o cliente. Acredito que o planejamento estratégico tenha que ser bem utilizado para posicionar adequadamente a empresa. Acredito que as ferramentas do composto de marketing devam ser bem utilizadas. E com esta estrutura prévia, criar boas estratégias comerciais. Antes de pensar em vendas efetivas, acredito ser necessário pensar o negócio. Pensar a empresa. Pensar o processo de atendimento ao consumidor e finalmente, como conseqüência, pensar as vendas. Vamos abordar neste artigo, a segunda parte do que avalio serem os primórdios de qualquer empreendimento. Para disputar o jogo competitivo, a empresa precisa analisar os consumidores,

Como Eliminar o Stress da sua Vida Profissional e Pessoal!

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Independente do segmento no qual trabalhamos sempre existe o STRESS,  vamos elimina-ló de nossa vidas. Vamos lá... 1 - Identifique as suas fontes de stress . De todos, este é o passo mais importante. Ser capaz de identificar as suas fontes de stress é o primeiro passo para poder eliminá-las efectivamente. Pare para pensar 5 ou 10 minutos sobre as coisas que tornam os seus dias e as suas semanas mais stressantes. Quais são as pessoas, as actividades, as tarefas ou as coisas que considera serem a raiz de todo o seu stress. Elabore uma lista das top 10 e veja o que pode ser eliminado de imediato. Para aquelas que não têm uma solução definitiva, procure formas de as atenuar, tornando-as menos stressantes. 2 - Elimine obrigações desnecessárias . A nossa vida está cheia de obrigações, começando com as profissionais e passando pelas familiares, as cívicas, as tarefas domésticas e aquelas ligadas a instituições, associações ou paróquias; terminando nos passatempos, actividades desportiva

Como lidar com um cliente exigente

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Um cliente exigente é dificil de lidar na maioria das vezes, muitas destas vezes ficamos sem saber como sair das peripercias que nos são impostas. Imponha-se Sempre que conseguimos um cliente precisamos ter postura e nos impor, mostrar-mos que somos o profissional que ele procurava para resolver os problemas dele e garanti-lo retorno, assim como se vai a um médico para te indicar remédios a sanar seus problemas de saúde, quem contrata, ouve, quem é contratado executa soluções, é assim que tem que ser, portanto, desde o ínicio, tenha voz, palavra, peito e não titubie, o cliente precisa de você. Ouça Sempre que o seu cliente desordenar a falar, ouça-o com bastante atenção, pois será nas palavras dele e na forma dele se comunicar que você virá a entender a maneira que ele pensa do trabalho e como espera o resultado final, o cliente com um linguajar entrosado a campanha, entende o que quer e sabe como deve ser o resultado final, um cliente mais sério que tem pouco conhecimento já

A força de uma escolha

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A mãe de João acordou-o às sete da manhã, dizendo: - Joãozinho, levante-se! É hora de ir para a escola. Não houve reposta. Ela chamou de novo e mais alto. - Joãozinho, acorde e levante-se! Está na hora de ir para a escola! Mais uma vez não houve reposta. Desesperada, ela foi até o quarto e o sacudiu dizendo: - Joãozinho, está na hora de se aprontar e ir para a escola! E ele respondeu: - Mãe, eu não vou à escola. Há cinco mil alunos lá, e todos eles me odeiam. Não vou à escola. - Levante-se já e vá para a escola!, respondeu a mãe rispidamente. - Mas mãe, todas as professoras também me odeiam. Outro dia vi três delas conversando e uma estava apontando para mim. Eu sei que elas me odeiam. Não vou para a escola! - Arrume-se já e vá para a escola, a mãe ordenou novamente. - Mas, mãe, não compreendo isso. Por que você quer me colocar naquela tortura e sofrimento de novo?, ele protestou. - Por duas boas razões: Primeiro, porque você já tem 45 anos e, segundo, você é o diret